保險(xiǎn)營銷根源主顧開拓-資料下載頁
2025-05-12 05:06本頁面
【正文】 ”的藝術(shù)？ 主顧開發(fā)的方向 客戶訂單是否接連不斷，關(guān)系著公司營運(yùn)狀的成敗。同樣，行銷人員能否有綿延不絕的準(zhǔn)主顧來源，則嚴(yán)重影響其個(gè)人業(yè)績的好壞。 在全力促成準(zhǔn)主顧投保之余，是否也曾有找不到準(zhǔn)主顧的苦惱呢？事實(shí)上，準(zhǔn)主顧常常在我們的左右，只是需要再多花一些心思去開發(fā)，否則，即使入寶山也只有空手而回。 在此提供開發(fā)準(zhǔn)主顧的四個(gè)大方向。 開發(fā)準(zhǔn)主顧的四個(gè)大方向 ? 開發(fā)方向一：現(xiàn)有主顧檔案 有主顧可以說是招攬其他準(zhǔn)主顧投保的最佳渠道，若能從現(xiàn)有主顧身上著手，并請現(xiàn)有主顧推薦親朋好友，作為開發(fā)準(zhǔn)主顧的來源。自然再好不過了。 每隔一段時(shí)間主動(dòng)與主顧聯(lián)絡(luò)，以明了主顧目前的生活及工作近況，如有必要，不妨建議主顧，根據(jù)現(xiàn)實(shí)生活的需要，審視現(xiàn)有保單的“合宜性”，修改保單內(nèi)容或是提高保障額度等。 倘若主顧的子女年齡有介于 14— 30歲之間的，也可列入開發(fā)準(zhǔn)主顧之列。 開發(fā)準(zhǔn)主顧的四個(gè)大方向 ? 開發(fā)方向二：工商名錄 工商名錄，可以說是行銷人員用以開發(fā)企業(yè)主準(zhǔn)主顧非常合適，且具有系統(tǒng)的資訊來源之一，更何況企業(yè)主準(zhǔn)主顧，也非常需要有人為其未來退休及養(yǎng)老做規(guī)劃，故通過工商名錄往往可以找到不少需要投保的企業(yè)主。 工商名錄中的中小企業(yè)，也是個(gè)遠(yuǎn)景看好且值得開發(fā)的市場，不應(yīng)該輕易放棄向其進(jìn)軍的機(jī)會(huì)。 對于近幾年才崛起的新興行業(yè)，由于具有不容忽略的雄厚發(fā)展?jié)摿?，相?dāng)值得用心開發(fā)。 開發(fā)準(zhǔn)主顧的四個(gè)大方向 ? 開發(fā)方向三：報(bào)刊雜志 曾被報(bào)刊雜志作為宣傳廣告的公司或個(gè)人。 報(bào)刊雜志曾報(bào)道過的杰出風(fēng)云人物，不僅值得開發(fā)，也非常適合列從“影響力中心”。 報(bào)刊雜志專訪過的人物，由于有基本資料可資參考，不妨在仔細(xì)研究過后，列入準(zhǔn)主顧檔案中，并加以開發(fā)。 開發(fā)準(zhǔn)主顧的四個(gè)大方向 ? 開發(fā)方向四：人際關(guān)系網(wǎng) 曾經(jīng)與您有過商業(yè)行為往來的人。例如：商店的老板。服飾店的伙計(jì)。 您的親朋好友、同學(xué)或是隔壁鄰居。 一個(gè)星期內(nèi)，您至少可以看到一二次的人。例如：自助餐的老板。俱樂部的會(huì)員、教堂的兄弟姊妹等。 子女的朋友，及其家人或其親朋好友等。 通過這樣一個(gè)準(zhǔn)主顧全面大集合的方式，不難發(fā)現(xiàn)在周圍生活范圍里，尚存在著許多值得開發(fā)的準(zhǔn)主顧，只是他們常常會(huì)有意無意地被你忽略掉了 Thank you
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1