營銷有效主顧開拓方法培訓教程(20頁)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 08:22本頁面
【導讀】承認，以期向您主動介紹其他準客戶。整詳細，再整理出其家屬名單，親自前往拜訪，拜訪時不要忘了提起原保戶名字。一名從事保險銷售人員來說，如何突破心理障礙，到您能突破這層障礙，進而讓親友認同您的工作，介蒂，因此，為開啟保戶心屝，建立溝通橋梁，不妨先轉(zhuǎn)借其他資訊，再導入保險正題。表明行銷保險的來意。喜，不過做法不應(yīng)太過現(xiàn)實，以免引起反感。商名錄、同學錄、公司職員名錄等名單。小家庭建立之初，必得為其將來經(jīng)濟。及保險利益，必然深受小倆口的歡迎。然又獲得一位最具說服力的盟友。擁有個人的休閑活動。投遞時，請注意社區(qū)平均生活水準，選擇相宜地點，伺機向此推介保險了。以一專業(yè)職業(yè)作為行銷路線，較能收到凝聚的功效，這些行業(yè)動態(tài)，使用正確的溝通語術(shù)，取得信賴。
【正文】 ”，相信必能有所收獲。 18 既有客戶利用法 一、步驟分析： 整理出以前從事行業(yè)接觸過的舊客戶名單 拜訪時，詳述自己的新工作 二、說明： 曾經(jīng)有過其他行業(yè)工作經(jīng)驗的壽險銷售人員利用舊有客戶來開發(fā)保戶，算是一種捷徑。仔細分析，大致可分為三種情形： 從前向您銷售過東西的行銷人員，當您針對這類對象反過來進行銷售保險，對方在心存“回饋”的新態(tài)下，向您投保的機率很大； 處于同等地位的客戶，因幾次生意上的接觸，已建立彼此的熟悉與信賴感，很方便于銷售； 您可能以前從事其他銷售工作，如今改換銷售保險，不妨再向以前的客戶銷售您的新產(chǎn)品。 19 副業(yè)拓展法 一、步驟分析： 運用所經(jīng)營的副業(yè)，發(fā)展出完整的人際關(guān)系網(wǎng) 請家人利用生意而產(chǎn)生的關(guān)系招攬準客戶 二、說明： 小吃店、雜貨店、藥房等行業(yè)，都能在社區(qū)內(nèi)發(fā)展出特定的主顧關(guān)系，多了這層關(guān)系，您促成保險的機會就比別人大。 20 買賣互換法 —— 利用購物為誘因 一、步驟分析： 選擇地緣性商店 每天固定上門買東西 了解商店老板的背景資料 二、說明： 長期以購物為由，與商店老板或店員建立友好關(guān)系，進而以消費者身份，要求對方也能購買保險。 21 老同事開拓法 一、步驟分析： 主動與老同事聯(lián)絡(luò) 套交情 進一步談保險 二、說明： 運用舊同事情誼，游說投保，會有三種情形： 向以前的主管銷售保險，不妨請他以提拔部屬的精神與態(tài)度再次幫助您； 您過去是一位長官，現(xiàn)在則本著關(guān)照的心，向過去的部屬推介保險； 對曾經(jīng)共事過的同事，則以彼此情誼為橋梁，向他介紹保險觀念，進一步使他成為您的保戶； 一般而言，大公司比小公司，藍領(lǐng)較白領(lǐng)階級更易達成目的。
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