營銷服務(wù)部月度及季度培訓(xùn)體系規(guī)劃與實(shí)施報(bào)告52頁ppt-銷售管理-資料下載頁
【導(dǎo)讀】企業(yè)培訓(xùn)的終極目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)組織戰(zhàn)略目標(biāo)！提高全體員工的知識、技能。明確全體員工的工作目標(biāo)。幫助全體員工認(rèn)同組織文化。成就全體員工的職涯規(guī)劃。培訓(xùn)不能產(chǎn)生利潤。培訓(xùn)是“為人作嫁衣”。培訓(xùn)耗時(shí)、費(fèi)錢、費(fèi)力，不如讓人力資源部。培訓(xùn)是培訓(xùn)部門的事，效果不佳，唯你是問。把培訓(xùn)等同于講課，重講不重練，缺乏績效。–傳播文化、搜集整理隱性知識的知識庫？培訓(xùn)活動(dòng)與商業(yè)目標(biāo)無明確關(guān)系。培訓(xùn)支出被當(dāng)作費(fèi)用，而不是投資。培訓(xùn)被視為浪費(fèi)時(shí)間的活動(dòng)。無人關(guān)心管理者以現(xiàn)有的素質(zhì)是否勝任目前工。只有少數(shù)管理者才有接受培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。培訓(xùn)形式死板，激發(fā)不起參與者的興趣。培訓(xùn)結(jié)束后便無人問津。培訓(xùn)工作不再只是培訓(xùn)工作者的職責(zé)，也成為業(yè)。培訓(xùn)計(jì)劃更加強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性和成長性。培訓(xùn)參加者在選擇培訓(xùn)內(nèi)容、形式、時(shí)間、地點(diǎn)。完備的培訓(xùn)信息系統(tǒng)得以建立并良性運(yùn)作。進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)對培訓(xùn)需求的滿足和對培訓(xùn)效果。培訓(xùn)結(jié)果成為組織評估個(gè)人發(fā)展的重要部分。貫徹實(shí)施學(xué)習(xí)型組織，建立知識管理體系
【正文】 . 分析數(shù)據(jù) 3. 制定培訓(xùn)解決方案 4. 培訓(xùn)計(jì)劃的溝通與確認(rèn) 42 培訓(xùn)內(nèi)容的五個(gè)層次 ? 初級層面 知識培訓(xùn)（產(chǎn)品、業(yè)務(wù)） 技能培訓(xùn)（溝通、管理） 心態(tài)培訓(xùn)（應(yīng)對壓力） ? 深度層面 思維、觀念轉(zhuǎn)換培訓(xùn) (成功信念、觀念認(rèn)知） 潛能開發(fā)培訓(xùn) （成長訓(xùn)練、戶外拓展訓(xùn)練） 43 營銷服務(wù)部月度、季度培訓(xùn)體系規(guī)劃 —— 基礎(chǔ)類 新人養(yǎng)成體系 ?新人培訓(xùn)班： KASH ?保代考試培訓(xùn)： 素質(zhì)教育 ?銜接教育： 技能、習(xí)慣 ?轉(zhuǎn)正培訓(xùn)： 晉升 44 營銷服務(wù)部月度、季度培訓(xùn)體系規(guī)劃 —— 專題類 業(yè)務(wù)人員技能提升 ?產(chǎn)品專題培訓(xùn)： 提升件均 ?增員專題培訓(xùn)： 促進(jìn)增員 ?《 基本法 》 專題培訓(xùn)： 強(qiáng)化晉升意愿 ?心態(tài)、觀念類專題培訓(xùn)： 調(diào)整心態(tài)，堅(jiān)定信心 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)46 營銷服務(wù)部月度、季度培訓(xùn)體系規(guī)劃 —— 經(jīng)營目標(biāo)類 推動(dòng)經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成 ?創(chuàng)說會(huì)： 增員促成 ?產(chǎn)品說明會(huì)： 銷售促成 ?績優(yōu)專項(xiàng)推動(dòng)培訓(xùn)： 培養(yǎng)績優(yōu)層 ?晉升養(yǎng)成專項(xiàng)培訓(xùn)： 明確目標(biāo) 47 營銷服務(wù)部月度、季度培訓(xùn)體系規(guī)劃關(guān)注要點(diǎn) ?培訓(xùn)實(shí)施關(guān)注 時(shí)間節(jié)奏 ?培訓(xùn)實(shí)施關(guān)注 需求導(dǎo)向 ?培訓(xùn)實(shí)施關(guān)注 目標(biāo)達(dá)成 ?培訓(xùn)實(shí)施關(guān)注 組織協(xié)調(diào) ?培訓(xùn)實(shí)施關(guān)注 資源整合 48 營銷服務(wù)部月度、季度培訓(xùn)計(jì)劃演示 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25關(guān)注重點(diǎn)： 培訓(xùn)參訓(xùn)率、保代考試通過率、新人三個(gè)月轉(zhuǎn)正率、件均提升其他專題培訓(xùn)產(chǎn)說會(huì)總分公司培訓(xùn)安排中支培訓(xùn)安排產(chǎn)品專題培訓(xùn)X X 營銷服務(wù)部2 0 1 1 年1 0 月份培訓(xùn)工作行事歷追蹤人日 期9月 時(shí) 間項(xiàng)目負(fù)責(zé)人10月銜接教育創(chuàng)說會(huì)新人培訓(xùn)班增員專題培訓(xùn)保代考試培訓(xùn)轉(zhuǎn)正沖刺培訓(xùn)績優(yōu)培訓(xùn)49 六、營銷服務(wù)部月度、季度培訓(xùn)工作的檢查與評估 50 營銷服務(wù)部月度、季度培訓(xùn)工作檢查點(diǎn) ?創(chuàng)說會(huì)： 現(xiàn)場氣氛、操作流程推薦人主體、參會(huì)人員分類、面試情況 ?新人培訓(xùn)班 ：參訓(xùn)率、授課講師、授課質(zhì)量、保代考試報(bào)名情況 ?保代考試培訓(xùn) ：參訓(xùn)率、組織形式、保代考試一次通過率及二次報(bào)考率 ?銜接教育： 參訓(xùn)率、組織形式、授課講師、訓(xùn)練通關(guān)合格率、新人三個(gè)月轉(zhuǎn)正率及萬元占比 ?產(chǎn)品培訓(xùn) ：參訓(xùn)率、通關(guān)合格率、件均提升情況 ?增員培訓(xùn)： 增員名單數(shù)量、增員活動(dòng)率、增員量占比 ?《 基本法 》 培訓(xùn)： 分層級知識結(jié)構(gòu)掌握情況、考試合格率 ?其他專題培訓(xùn)： 根據(jù)專題訴求目標(biāo)具體衡量檢查點(diǎn) 51 營銷服務(wù)部月度、季度培訓(xùn)工作評估 ?是否促進(jìn)經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成 ?時(shí)間安排是否合理 ?關(guān)鍵指標(biāo)是否改善 ?外勤兼職講師授課意愿及技能提升情況 ?業(yè)務(wù)人員 KASH改進(jìn)情況 ?業(yè)務(wù)人員參訓(xùn)意愿 52 培訓(xùn)員工很貴，但不做的話代價(jià)更貴！ —— 松下幸之助 53 謝謝聆聽
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