如何做大你的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部18頁(yè)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】你的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部目前經(jīng)營(yíng)情況如何？業(yè)務(wù)員為什么要做壽險(xiǎn)銷(xiāo)售？如何讓業(yè)務(wù)隊(duì)伍銷(xiāo)售保單？人，高級(jí)業(yè)務(wù)主任5人，元，折合標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)12萬(wàn)元，專(zhuān)員3人，業(yè)務(wù)專(zhuān)員6人，營(yíng)業(yè)單位不斷建設(shè)。初步重視經(jīng)營(yíng)效率。確認(rèn)各項(xiàng)活動(dòng)能有效管控。契約品質(zhì)開(kāi)始改善。開(kāi)始重視客戶(hù)服務(wù)。每周接觸拜訪量、所使用的接觸方法、銷(xiāo)售的客戶(hù)對(duì)象。具激勵(lì)性的、可達(dá)成的、可衡量的。清晰明確成長(zhǎng)目標(biāo)、短期目標(biāo)過(guò)程管控追蹤、追蹤目標(biāo)進(jìn)度。設(shè)定要求改善的責(zé)任目標(biāo)，思考個(gè)人目標(biāo)和業(yè)務(wù)目標(biāo)能結(jié)合一致。利用工作說(shuō)明書(shū)安排營(yíng)業(yè)單位各項(xiàng)活動(dòng)。設(shè)定和達(dá)成各項(xiàng)目標(biāo)。實(shí)際績(jī)效與預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)之間的衡量。各種狀況變化時(shí)的反映，持續(xù)不斷的過(guò)程。協(xié)助維系目標(biāo)能照原進(jìn)度執(zhí)行。確保各項(xiàng)計(jì)劃如期達(dá)成。采取必要的改善行動(dòng)
【正文】 理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部管理 —— 用人 ?增員 ?選擇 ?市場(chǎng)分析 ?生涯規(guī)劃 ?人力目標(biāo) ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部管理 —— 指導(dǎo) ?訓(xùn)練 ?輔導(dǎo) ?追蹤 ?激勵(lì) ?溝通 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部管理 —— 控制 ?工作成果 =目標(biāo) ?具前瞻性 ?協(xié)助維系目標(biāo)能照原進(jìn)度執(zhí)行 ?確保各項(xiàng)計(jì)劃如期達(dá)成 ?確認(rèn)各項(xiàng)活動(dòng)能有效管控 ?設(shè)定管控的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) ?衡量工作績(jī)效表現(xiàn) ?比較實(shí)際工作績(jī)效是否符合要求標(biāo)準(zhǔn) ?采取必要的改善行動(dòng) A B 生 產(chǎn) 性 時(shí) 間 ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v ? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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