保單檢視業(yè)務(wù)員主顧開拓之三會經(jīng)營報告課件-30頁-保險營銷-資料下載頁
2024-08-15 17:24本頁面
【導讀】主顧開拓：業(yè)務(wù)員自行約訪3-4位客戶,包括家屬、影響力中心、意向客戶、老客戶。名依次填入八爪圖。等真實姓名依次填入第二層圓圈內(nèi)；打電話前自我進行三遍訓練。司周六舉辦的聯(lián)誼會。因為08年就要過去了,公司將舉辦各種活動答謝支。保障）準備了禮物,另外呢,因為有您的支持,我的業(yè)績在部門一直不錯,的認識，對我們保險工作的看法。時間是本周日下午14:00在平安大廈,已有的保障及存在的缺口。會的嘉賓都有禮物。通過遞送邀請函面談,堅。30000人身保障,您記得帶上身份證.張先生:好的.我明天從家走.你1:30到我家吧.朋友要來不能參加你公司的會議了.
【正文】 業(yè)務(wù)員經(jīng)營 “ 三會 ” 的流程 主顧開拓 電話約訪 送邀請函 聯(lián)誼會 會后追蹤 ?現(xiàn)場－促成 －轉(zhuǎn)介紹 ?會后－促成 －轉(zhuǎn)介紹 ?各種工具 ?話術(shù) 會后追蹤制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 26 ? 尊敬的嘉賓： ? 您好！ ? 非常感謝您參加了我們公司為廣大的平安客戶及朋友舉辦的舉辦的“平安二十周年客戶聯(lián)誼會”，正是由于你們的支持，才有平安今天的發(fā)展。平安對客戶的承諾永遠是服務(wù)至上，誠信保障。 ? 為了更好地為客戶提供全方位的服務(wù)，除舉辦聯(lián)誼活動，還將請專家親臨進行各種專題講座。您的需求，就是我們努力的方向。 ? 一、 目前你最希望了解的內(nèi)容是： ? □ □ ? □ □ 、養(yǎng)老 ? □ ? □ ，您希望了解 ___________________ 的內(nèi)容。 ? 二、 您對我們目前舉辦的聯(lián)誼會形式： ? □ 滿意 □ 不滿意 □ 需改進，您的建議是：___________________________您的建議將是我們最寶貴的財富！ ? 三、 請您推薦需要我們服務(wù)的朋友： ? 姓名： 姓名： 姓名： ? 電話： 電話： 電話： ? 客戶簽名： 聯(lián)系電話： 日期： 年 月 日 嘉賓意見反饋表 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 27 說明會后要總結(jié)產(chǎn)品特色 例：智盈人生講解 這款產(chǎn)品有如下特點： ，小錢換大錢 ，不花錢買保險 ，積攢一筆財富 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 28 產(chǎn)品促成 —— 五句話講智盈 ? ***先生，如果投保我們的智盈重疾，只需每年交 元 ,交 年，在扣除相應(yīng)的費用之后，你將享有的利益如下： ? 從存第一筆保費開始，您就至少享有 萬元的重大疾病保障， 萬元的身故保障 ? 更重要的是您的保費在 年就返本了 ,相當于在這些年里沒花錢 (或只用了點利息 )就得到了這些保障 ? 返本之后您的保單價值仍在不斷增值 ,根據(jù)我們目前公司預(yù)測收益 ,在您 ? 60歲達到 元 ? 70歲達到 元 ? 80歲將超過 萬元 (中檔利息 ) ? 實現(xiàn)了有病治病 ,無病養(yǎng)老兩大人生規(guī)律 ? 除此之外 ,可以享有持續(xù)交費獎勵 ,領(lǐng)取自由等利益 統(tǒng)一的口徑對于產(chǎn)品的講解與取得顧客的信任是最重要的，否則無法讓顧客相信。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 29 阿古特爾銅像的底座上刻著一行字 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 30 Thank you!
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