保單檢視業(yè)務(wù)員主顧開(kāi)拓之三會(huì)經(jīng)營(yíng)報(bào)告課件-30頁(yè)-保險(xiǎn)營(yíng)銷-文庫(kù)吧資料
2024-08-23 17:24本頁(yè)面
【正文】 勿轉(zhuǎn)載 14 電話約訪話術(shù)示例 －家屬聯(lián)誼會(huì) 李平安：您好，張先生 ,我是李平安 .現(xiàn)在講話方便嗎？ 我想邀請(qǐng)您參加我們公 司周六舉辦的聯(lián)誼會(huì)。 1 業(yè)務(wù)員主顧開(kāi)拓之 “ 三會(huì) ” 經(jīng)營(yíng) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 2 主顧開(kāi)拓業(yè)務(wù)模式 ?傳統(tǒng)銷售模式 (緣故、陌生拜訪、轉(zhuǎn)介紹、社區(qū)開(kāi)拓等 ) ?產(chǎn)說(shuō)會(huì) (電話約訪 +產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) ) ?客戶聯(lián)誼會(huì) (保單檢視會(huì) /家屬聯(lián)誼會(huì) /新人家屬聯(lián)誼會(huì) ) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 3 家屬聯(lián)誼會(huì)簡(jiǎn)介 (90分鐘） 4 新人家屬聯(lián)誼會(huì)簡(jiǎn)介 （ 90分鐘 ) 5 保單檢視會(huì)簡(jiǎn)介 (90分鐘） 6 業(yè)務(wù)員經(jīng)營(yíng) “ 三會(huì) ” 的流程 ?主顧開(kāi)拓：業(yè)務(wù)員自行約訪 34位客戶 ,包括家屬、影響力中心、意向客戶、老客戶 ?電話約訪：通過(guò)電話約訪的演練，提高約訪成功率 ?送邀請(qǐng)函：通過(guò)規(guī)范的話術(shù)和流程，提升客戶參會(huì)率 ?聯(lián) 誼 會(huì)：操作形式注重細(xì)節(jié)和氛圍的營(yíng)造 ,利用交流時(shí)間促成或索取轉(zhuǎn)介紹 ?會(huì)后追蹤：現(xiàn)場(chǎng)或會(huì)后利用工具進(jìn)行促成或轉(zhuǎn)介紹 主顧開(kāi)拓 電話約訪 送邀請(qǐng)函 聯(lián)誼會(huì) 會(huì)后追蹤 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 7 業(yè)務(wù)員經(jīng)營(yíng) “ 三會(huì) ”的流程 家屬聯(lián)誼會(huì) : ?影響力中心 1 ?影響力中心 2 ?影響力中心 3 主顧開(kāi)拓 電話約訪 送邀請(qǐng)函 聯(lián)誼會(huì) 會(huì)后追蹤 新人家屬聯(lián)誼會(huì) : ?新人家屬 ?影響力中心 ?意向客戶 保單檢視會(huì) : ?老客戶 ?意想客戶 1+2+3=客戶 +朋友 +商機(jī) +人脈 主顧開(kāi)拓制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 8 以您或您最熟悉的人為中心源逐層級(jí)擴(kuò)展，把您或您最熟悉的人的同學(xué)、同事、同宗（簡(jiǎn)稱三同）等的真實(shí)姓名依次填入八爪圖。 緣故名單的再開(kāi)發(fā)：八爪圖 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 影響力中心 9 親戚 父母 同學(xué) 老鄉(xiāng) 鄰居 同事 朋友 王小寶 親戚 同學(xué) 老鄉(xiāng) 鄰居 同事 朋友 配偶 父母 八爪圖示例 以你的好朋友王小寶為中心客戶源，且你對(duì)王小寶的交際圈也很熟悉和了解 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 10 八爪圖填寫(xiě)步驟 步驟一： 把王小寶的名字填在八爪圖的中心處； 步驟二： 根據(jù)你對(duì)王小寶的了解和溝通，把他的 配偶、父母、親戚、朋友、同事、同學(xué) 等真實(shí)姓名依次填入第二層圓圈內(nèi)； 步驟三： 通過(guò)對(duì)以上準(zhǔn)客戶的了解，把他們背后 的三同 ” 姓名填入第三層圓圈，逐層級(jí)擴(kuò) 展，幫你輕松找到拜訪的準(zhǔn)客戶名單。 因?yàn)?08年就要過(guò)去了 ,公司將舉辦各種活動(dòng)答謝支 持我們工作的人 ,每個(gè)員工可以邀請(qǐng)你想向他說(shuō) ” 感謝 ” 的朋友或客戶來(lái)參 加 ,我鄭重的邀請(qǐng)您參加， 另外公司為每一個(gè)參
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