保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)主顧開(kāi)拓新視野-文庫(kù)吧資料
2025-01-04 11:50本頁(yè)面
【正文】 項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查，我很希望能得到您的支持。 非常希望能有機(jī)會(huì)與您見(jiàn)面，并向您請(qǐng)教在經(jīng)營(yíng)方面的一些問(wèn)題。謝謝您的配合。 對(duì)任何推銷(xiāo)都不接納 準(zhǔn)備禮物和工具、解除尷尬?！安还苁钦l(shuí)讓您有這種不愉快的感覺(jué)，我都真誠(chéng)的向您說(shuō)聲抱歉。我是 XX人壽的 XXX，我剛剛拜訪完您的鄰居，向他們介紹了我的公司在壽險(xiǎn)和理財(cái)方面的服務(wù)資訊，他們都覺(jué)得對(duì)生活和家庭的規(guī)劃很有幫助，如果方便的話，我是否可以和您認(rèn)識(shí)一下，向您做個(gè) 5分鐘的服務(wù)介紹呢？ ” ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 18 壽險(xiǎn)顧問(wèn)： “ 您好，我是 XX人壽的 XXX，我們的服務(wù)主要是向企業(yè)提供團(tuán)體養(yǎng)老、醫(yī)療福利補(bǔ)充計(jì)劃，我是否可以認(rèn)識(shí)一下貴公司的人事經(jīng)理或財(cái)務(wù)經(jīng)理，向他們介紹一下我公司的服務(wù)資訊，屆時(shí)在貴公司需要時(shí)好有個(gè)參考？ ” 舉例 2：拜訪企業(yè)或單位 19 壽險(xiǎn)顧問(wèn)： “ 您好，我是 XX人壽的 XXX，我是否可以認(rèn)識(shí)一下貴公司的總經(jīng)理或主管，向他們介紹一下我公司的股東互保計(jì)劃和相關(guān)的保險(xiǎn)理財(cái)服務(wù)的資訊？ ” 舉例 3：拜訪私人企業(yè) 20 舉例 4：停車(chē)場(chǎng)初見(jiàn)客戶 壽險(xiǎn)顧問(wèn)：您好！我是 XX人壽的 …… ，很高興能夠見(jiàn)到你，我的主管跟我講，要想在這個(gè)行業(yè)有成功的發(fā)展，必須得到像您這樣成功人士的幫助和支持，但像您這樣的成功人士都是深居簡(jiǎn)出，很難見(jiàn)到，所以我特意在此恭候您，我知道這樣子很冒昧，但是為了能夠見(jiàn)到您，只能這樣子，希望您能夠給我這個(gè)機(jī)會(huì)，謝謝！ 21 客戶反應(yīng) 隨機(jī)應(yīng)對(duì) 客戶可能反應(yīng) 隨機(jī)應(yīng)對(duì)策略 從未接觸過(guò)保險(xiǎn)，感覺(jué)新鮮 掌握主動(dòng)、按部就班 已投?？蛻? 服務(wù)咨詢、保單再解釋。主顧開(kāi)拓新視野 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售 = 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售循環(huán) ?什么是銷(xiāo)售？ ?什么是專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售？ ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 銷(xiāo)售循環(huán) 主顧開(kāi)拓 約訪 接觸及 需求分析 建議書(shū) 說(shuō)明及促成 保單遞送 及售后服務(wù) 4 銷(xiāo)售循環(huán)的原理 ? 有效的銷(xiāo)售流程是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣合乎邏輯的循環(huán) ? 在銷(xiāo)售循環(huán)的每個(gè)環(huán)節(jié)，您都是在銷(xiāo)售您自己。 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 成功銷(xiāo)售的三大秘訣 6 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 三條心法 想方設(shè)法認(rèn)識(shí)更多的人 銷(xiāo)售中的 80%時(shí)間應(yīng)用在主顧開(kāi)拓 主顧開(kāi)拓是一個(gè)持續(xù)不斷的過(guò)程 8 漏斗原理 最重要的是 :你有足夠的潛在客戶在漏斗上方 ! 10 ： 3 ： 1 篩 選 促成 大量 初步篩選 準(zhǔn) 客 戶 準(zhǔn) 客 戶 初 步 篩 選
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1