保險營銷主顧開拓新視野培訓課件-文庫吧資料
2025-01-15 19:02本頁面
【正文】 ? 先生 /女士您好！這是家庭理財好幫手 —— 《家庭賬簿》，免費贈送的，用得好，可以增加您收入喲。 35 開口與緣故談保險 我希望透過需求分析的服務，來協(xié)助你檢視一下目前的風險規(guī)劃，如果經(jīng)過客觀的分析后，發(fā)現(xiàn)你并不需要保險或已有很完整的保險規(guī)劃了。所以基于這樣一個職責，而且你又是我最要好的朋友，所以我很希望能找個時間與你談談有關(guān)你目前的風險規(guī)劃。一想到此，我心頭悔恨交加，不知在天國的他是否還會和我一樣的說：他是我的朋友。那個晚上，他人、車在暴風雨中全毀，他太太第一個通知的人就是我。他是我最好的朋友，他結(jié)婚時，我十分的高興，因為他老婆我也認識，我覺得他們兩人的婚姻，真是天作之合。我會在近日內(nèi)登門拜訪，妥否？ 祝生意興?。∩眢w健康！ **保險公司 *** 敬上 ****年 **月 **日 23 信函是為了爭取面談機會，信件發(fā)出一周內(nèi)，勿忘要有電話聯(lián)絡。我是 XX人壽的 XXX，我剛剛拜訪完您的鄰居，向他們介紹了我的公司在壽險和理財方面的服務資訊，他們都覺得對生活和家庭的規(guī)劃很有幫助，如果方便的話，我是否可以和您認識一下，向您做個 5分鐘的服務介紹呢？” ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 壽險顧問：“您好，我是 XX人壽的 XXX，我們的服務主要是向企業(yè)提供團體養(yǎng)老、醫(yī)療福利補充計劃，我是否可以認識一下貴公司的人事經(jīng)理或財務經(jīng)理，向他們介紹一下我公司的服務資訊，屆時在貴公司需要時好有個參考？” 舉例 2：拜訪企業(yè)或單位 18 壽險顧問：“您好，我是 XX人壽的 XXX，我是否可以認識一下貴公司的總經(jīng)理或主管，向他們介紹一下我公司的股東互保計劃和相關(guān)的保險理財服務的資訊？” 舉例 3：拜訪私人企業(yè) 19 舉例 4：停車場初見客戶 壽險顧問：您好！我是 XX人壽的 …… ，很高興能夠見到你，我的主管跟我講，要想在這個行業(yè)有成功的發(fā)展，必須得到像您這樣成功人士的幫助和支持，但像您這樣的成功人士都是深居簡出，很難見到，所以我特意在此恭候您，我知道這樣子很冒昧，但是為了能夠見到您，只能這樣子，希望您能夠給我這個機會，謝謝！ 20 客戶反應 隨機應對 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 內(nèi)容簡潔扼要，直奔主題 版面清晰美觀 最好是親筆書寫（如果你的字寫的還行?。? 字體工整準確 合適的信封和信紙 內(nèi)容至少有三：自己的姓名、簡介、給客戶寫信的理由（攻心點）、提出給予面談的機會的要求 信函拜訪 22 信函范例 尊敬的張總： 您好！我是 **保險公司的 ***，近日看得知您又開設了一家分店，這已是您所開的第 8家分店吧，在恭喜您的同時也由衷地為您感到高興，因為我是您酒店忠實的顧客，在現(xiàn)在餐飲業(yè)競爭極為劇烈的時期，您用您獨特的經(jīng)營方式，使得酒店生意越做越好，這不能不讓
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