保險營銷主顧開拓新視野45頁-文庫吧資料
2025-01-04 11:50本頁面
【正文】 希望能有機會與您見面，并向您請教在經(jīng)營方面的一些問題。謝謝您的配合。 對任何推銷都不接納 準備禮物和工具、解除尷尬。 “不管是誰讓您有這種不愉快的感覺，我都真誠的向您說聲抱歉。我是 XX人壽的 XXX，我剛剛拜訪完您的鄰居，向他們介紹了我的公司在壽險和理財方面的服務(wù)資訊，他們都覺得對生活和家庭的規(guī)劃很有幫助，如果方便的話，我是否可以和您認識一下，向您做個 5分鐘的服務(wù)介紹呢？” ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 壽險顧問：“您好，我是 XX人壽的 XXX，我們的服務(wù)主要是向企業(yè)提供團體養(yǎng)老、醫(yī)療福利補充計劃，我是否可以認識一下貴公司的人事經(jīng)理或財務(wù)經(jīng)理，向他們介紹一下我公司的服務(wù)資訊，屆時在貴公司需要時好有個參考？” 舉例 2：拜訪企業(yè)或單位 18 壽險顧問：“您好，我是 XX人壽的 XXX，我是否可以認識一下貴公司的總經(jīng)理或主管，向他們介紹一下我公司的股東互保計劃和相關(guān)的保險理財服務(wù)的資訊？” 舉例 3：拜訪私人企業(yè) 19 舉例 4：停車場初見客戶 壽險顧問：您好！我是 XX人壽的 …… ，很高興能夠見到你，我的主管跟我講，要想在這個行業(yè)有成功的發(fā)展，必須得到像您這樣成功人士的幫助和支持，但像您這樣的成功人士都是深居簡出，很難見到，所以我特意在此恭候您，我知道這樣子很冒昧，但是為了能夠見到您，只能這樣子，希望您能夠給我這個機會，謝謝！ 20 客戶反應 隨機應對 客戶可能反應 隨機應對策略 從未接觸過保險，感覺新鮮 掌握主動、按部就班 已投?？蛻? 服務(wù)咨詢、保單再解釋。主顧開拓新視野 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1 專業(yè)化銷售 = 專業(yè)化銷售循環(huán) ?什么是銷售？ ?什么是專業(yè)化銷售？ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 銷售循環(huán) 主顧開拓 約訪 接觸及 需求分析 建議書 說明及促成 保單遞送 及售后服務(wù) 3 銷售循環(huán)的原理 ? 有效的銷售流程是一個環(huán)環(huán)相扣合乎邏輯的循環(huán) ? 在銷售循環(huán)的每個環(huán)節(jié)，您都是在銷售您自己。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 成功銷售的三大秘訣 5 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 三條心法 想方設(shè)法認識更多的人 銷售中的 80%時間應用在主顧開拓 主顧開拓是一個持續(xù)不斷的過程 7 漏斗原理 最重要的是 :你有足夠的潛在客戶在漏斗上方 ! 10 ： 3 ： 1 篩 選 促成 大量 初步篩選 準 客 戶 準 客 戶 初 步 篩 選 潛在 客戶 大 量 潛在 客戶 8 切蛋
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