保險營銷主顧開拓新視野45頁(已修改)
2025-01-08 11:50 本頁面
【正文】 主顧開拓新視野 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1 專業(yè)化銷售 = 專業(yè)化銷售循環(huán) ?什么是銷售？ ?什么是專業(yè)化銷售？ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 銷售循環(huán) 主顧開拓 約訪 接觸及 需求分析 建議書 說明及促成 保單遞送 及售后服務(wù) 3 銷售循環(huán)的原理 ? 有效的銷售流程是一個環(huán)環(huán)相扣合乎邏輯的循環(huán) ? 在銷售循環(huán)的每個環(huán)節(jié)，您都是在銷售您自己。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 成功銷售的三大秘訣 5 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 三條心法 想方設(shè)法認(rèn)識更多的人 銷售中的 80%時間應(yīng)用在主顧開拓 主顧開拓是一個持續(xù)不斷的過程 7 漏斗原理 最重要的是 :你有足夠的潛在客戶在漏斗上方 ! 10 ： 3 ： 1 篩 選 促成 大量 初步篩選 準(zhǔn) 客 戶 準(zhǔn) 客 戶 初 步 篩 選 潛在 客戶 大 量 潛在 客戶 8 切蛋糕方式 半陌生半陌生 Cold ReferralsCold Referrals陌生陌生 Co ldCo ld半熟悉半熟悉 W arm Re ferralsarm Re ferrals熟悉熟悉 Wa r mr? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 潛在客戶的條件 C－－ Character 責(zé)任感與愛心 H－－ Health 身體健康 I －－ Ine 經(jīng)濟(jì)能力 N－－ Need 壽險需要 A－－ Approach 容易接近 10 11 緣故 開拓 轉(zhuǎn)介紹 陌生 拜訪 常見 方法 主顧開拓的各種方法 12 受訪對象不受限制 拜訪不受時間限制 可以拜訪到平常銷售活動中無法接觸到的人 成交后成為推薦者或來源中心的機(jī)會大 借此機(jī)會訓(xùn)練提升銷售技能 陌生拜訪的好處 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 注意儀表 態(tài)度熱誠，建立專業(yè)的形象 擬訂拜訪計劃 制作與妥善運(yùn)用輔銷工具 借助輔助資料 陌生拜訪注意事項 14 陌生拜訪形式 ? 直接接觸法 ? 信函開拓法 ? 調(diào)查問卷接近客戶 ? Road Show咨詢服務(wù)法 ? DM直郵開拓客戶 ? 互聯(lián)網(wǎng)開拓客戶 15 直接接觸法 ? 在社區(qū) ?
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