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保險營銷專業(yè)化流程-文庫吧資料

2025-01-04 11:50本頁面
  

【正文】 利益; ( 有助于客戶全面、正確理解條款,避免日后產(chǎn)生糾紛) 熱情接待客戶辦理保單變更事宜 . (增強客戶對銀行、保險公司的信任感) 建立客戶檔案,保持聯(lián)系。 當提起海爾的時候 你會想到...... 品牌 微笑 標準 細心 人性 品質(zhì) 關(guān)懷 真誠 海爾成功的啟示: 通過服務,發(fā)掘客戶需求,積累客戶 通過服務,積累更多的客戶 通過服務,達成銷售 課程目標 一、了解專業(yè)化銷售的概念 二、掌握專業(yè)化銷售的步驟及要領 拒絕處理 接觸 說明 促成 服務 有拒絕 ? 哈哈 … 我處理了! 接 觸 接觸前準備 接觸的目的 接觸的時間 接觸的方式 接觸的要領 接 觸 ?客戶消費心理需求分析 ?接觸前準備事項 接 觸 接觸前準備 --年齡層次心理分析 年輕人( 2030歲) 中年人( 3045歲) 老年人( 4560歲) 客戶消費心理需求分析 --業(yè)務需求分析 ? 儲蓄:(存、取業(yè)務居多) ? 理財 :(債券、基金、股票 …… ) ? 其他: (繳費、查詢 …… ) 客戶消費心理需求分析 接觸前準備事項 知識準備: 金融知識、產(chǎn)品知識 工具準備: 網(wǎng)點宣傳布置、各種單證的準備 心理準備: 良好的心態(tài)、快樂的心情 接 觸 ? 接觸的目的 ? 接觸的時機 ? 接觸的方式 ? 接觸案例 接觸的目的 ?收集信息 看、問、聽 ?建立信任 寒暄、贊美,建立同理心 ?挖掘需求 尋找購買點、創(chuàng)造需求 接觸的時機 客戶在拿宣傳資料時 客戶在看宣傳資料時 客戶詢問有關(guān)信息時 客戶填寫存款單時 客戶在無聊地等待時 ………
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