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保險營銷主顧開拓新視野(已修改)

2025-01-08 11:50 本頁面
 

【正文】 主顧開拓新視野 ? 萬一網制作收集整理,未經授權請勿轉載轉發(fā),違者必究 2 專業(yè)化銷售 = 專業(yè)化銷售循環(huán) ?什么是銷售? ?什么是專業(yè)化銷售? ? 萬一網制作收集整理,未經授權請勿轉載轉發(fā),違者必究 3 銷售循環(huán) 主顧開拓 約訪 接觸及 需求分析 建議書 說明及促成 保單遞送 及售后服務 4 銷售循環(huán)的原理 ? 有效的銷售流程是一個環(huán)環(huán)相扣合乎邏輯的循環(huán) ? 在銷售循環(huán)的每個環(huán)節(jié),您都是在銷售您自己。 ? 萬一網制作收集整理,未經授權請勿轉載轉發(fā),違者必究 5 成功銷售的三大秘訣 6 ? 萬一網制作收集整理,未經授權請勿轉載轉發(fā),違者必究 7 三條心法 想方設法認識更多的人 銷售中的 80%時間應用在主顧開拓 主顧開拓是一個持續(xù)不斷的過程 8 漏斗原理 最重要的是 :你有足夠的潛在客戶在漏斗上方 ! 10 : 3 : 1 篩 選 促成 大量 初步篩選 準 客 戶 準 客 戶 初 步 篩 選 潛在 客戶 大 量 潛在 客戶 9 切蛋糕方式 ? 萬一網制作收集整理,未經授權請勿轉載轉發(fā),違者必究 10 潛在客戶的條件 C-- Character 責任感與愛心 H-- Health 身體健康 I -- Ine 經濟能力 N-- Need 壽險需要 A-- Approach 容易接近 11 12 緣故 開拓 轉介紹 陌生 拜訪 常見 方法 主顧開拓的各種方法 13 受訪對象不受限制 拜訪不受時間限制 可以拜訪到平常銷售活動中無法接觸到的人 成交后成為推薦者或來源中心的機會大 借此機會訓練提升銷售技能 陌生拜訪的好處 ? 萬一網制作收集整理,未經授權請勿轉載轉發(fā),違者必究 14 注意儀表 態(tài)度熱誠,建立專業(yè)的形象 擬訂拜訪計劃 制作與妥善運用輔銷工具 借助輔助資料 陌生拜訪注意事項 15 陌生拜訪形式 ? 直接接觸法 ? 信函開拓法 ? 調查問卷接近客戶 ? Road Show咨詢服務法 ? DM直郵開拓客戶 ? 互聯(lián)網開拓客戶 16 直接接觸法 ? 在社區(qū) ? 拜訪企業(yè)或單位 ? 拜訪私人企業(yè) ? 寫字樓、電梯、停車場、麥當勞、肯德基 …… 17 舉例 1:在社區(qū) 壽險顧問: “ 客戶先生,您好。我是 XX人壽的 XXX,我剛剛拜訪完您的鄰居
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