主顧開拓八公式畫圈開拓法doc-銷售管理(已修改)
2025-08-25 09:03 本頁面
【正文】 萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 通關(guān)思路 一、 老業(yè)務(wù)員市場(chǎng) 開拓八公式 二、 新人緣故市場(chǎng)畫圓圈 三、如何打動(dòng)緣故客戶 1. 一套超級(jí)的自我介紹 2. 一套無法抗拒的開拓話術(shù) 一 3. 一套無法抗拒的開拓話術(shù) 二 4. “ 救命錢 ” 分析法話術(shù) 5. 理財(cái)法則 1 通關(guān)話術(shù) 一、主顧開拓八公式 公式一： 往后推算三個(gè)月所有身邊過生日的客戶朋友列出來。 公式二： 往前推算三個(gè)月所有送過計(jì)劃書沒有成交的客戶列出來。 公式三： 往前推算第三個(gè)月，剛剛簽完新單的客戶加轉(zhuǎn)介紹。 公式四： 往前推算兩個(gè)月，剛剛交完續(xù)期的客戶登門做感謝。 公式五： 往后推算 3 個(gè)月，馬上 要收續(xù)期的客戶登門做保單整理加產(chǎn)品教學(xué)。 公式六： 往前推算 3 個(gè)月，所有參加過產(chǎn)說會(huì)創(chuàng)說會(huì)沒有成交的客戶列出來。 公式七： 節(jié)日三十個(gè)客戶。 公式八： 手機(jī)最近聯(lián)系三十通非保險(xiǎn)電話，請(qǐng)把這三十通電話留在筆記本上下個(gè)月拜訪。 二 、 畫圈開拓法 推薦人 ：小芳，怎么樣？最近拜訪還順利嗎？ 增 員 ： 主管，我最近真的挺 郁悶的，我怎么拜訪客戶都沒有用，我想這個(gè)月大概完蛋了 。 推薦人 ：小芳，我很關(guān)心你，但是我更關(guān)心你的收入，如果今天你在保險(xiǎn)行萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 業(yè)沒有賺到錢，你跟我都要各付一半的責(zé)任，所以我有必要關(guān)心你目前的進(jìn)度，小芳，你 覺得自己現(xiàn)在面臨最大的問題是不知道去哪里找客戶還是不知道怎么講？ 增 員 ： 主管，我不知道去哪里找客戶 。 推薦人 ：你在本地有沒有認(rèn)識(shí)的人？有
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