保險營銷主顧開拓新視野(參考版)
2025-01-02 11:50本頁面
【正文】 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 43 要約參加產(chǎn)說會話術(shù) ? 剛才我發(fā)現(xiàn)您對未來對理財也有很多的想法和規(guī)劃，這樣，我們周六難得請到一位理財專家來辦講座，免費(fèi)的，機(jī)會難得哦（約時間地點）。 ? 轉(zhuǎn)入 《 安家樂業(yè)單張 》 ：說到風(fēng)險帶來的大筆花銷，轉(zhuǎn)入安家樂業(yè)話術(shù)。您看，如果還是這樣大手大腳花錢，那以后怎么辦？比如我們將來的養(yǎng)老，小孩的教育，未來由于某些風(fēng)險帶來的大筆花銷，我們怎么解決？ ? 轉(zhuǎn)入 《 安享晚年單張 》 ：說到養(yǎng)老，轉(zhuǎn)入安享晚年話術(shù)。 41 轉(zhuǎn)介紹話術(shù) ? 相信您也有不少朋友，跟您一樣，也很關(guān)注家庭理財?shù)?，我?guī)湍瓦^去，順便介紹一下用途，一個小小的意外驚喜，讓他們也感受感受您對他們的關(guān)心??！ ? 您在這里填寫一下他們的聯(lián)系方式，我這兩天就給他們送過去。以后我們公司有專業(yè)的理財講座，還可以通知到您喲。） ? 如果您覺得好用，不夠用，比如您親戚朋友都想要，我們會給你們免費(fèi)送上門。昨天隔壁鄰居我們送了他一本，他馬上就讓他們的孩子學(xué)著記賬了。不知道您平常會不會有這樣的感覺？如果天天這樣下去的話，將來會不會有一些問題 ?家計簿就是為了提醒我們，避免出現(xiàn)這種情況。第一步其實很簡單，就是每天記記賬，每月理一理而已。 ? 先生 /女士，有沒有發(fā)覺我們平時的錢都不知道用到哪去了？收入多了，還是覺得錢不夠用。 所以，不知道阿勇你這個禮拜三還是禮拜四晚上方便，我們坐下來聊聊有關(guān)你或你家庭的風(fēng)險規(guī)劃？ 37 轉(zhuǎn)介紹的好處 ? 減小約訪阻力 ? 加快建立信任 ? 易于保單成交 ? 養(yǎng)成開拓習(xí)慣 ? 成功擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò) ? 借此檢驗滿意度 38 《家庭賬簿》 客戶積累工具 家庭賬簿 39 贈送話術(shù) ? 先生 /女士您好！這是家庭理財好幫手 —— 《 家庭賬簿 》 ，免費(fèi)贈送的，用得好，可以增加您收入喲。 36 開口與緣故談保險 我希望透過需求分析的服務(wù)，來協(xié)助你檢視一下目前的風(fēng)險規(guī)劃，如果經(jīng)過客觀的分析后，發(fā)現(xiàn)你并不需要保險或已有很完整的保險規(guī)劃了。所以基于這樣一個職責(zé)，而且你又是我最要好的朋友，所以我很希望能找個時間與你談?wù)動嘘P(guān)你目前的風(fēng)險規(guī)劃。一想到此，我心頭悔恨交加，不知在天國的他是否還會和我一樣的說：他是我的朋友。那個晚上，他人、車在暴風(fēng)雨中全毀，他太太第一個通知的人就是我。他是我最好的朋友，他結(jié)婚時，我十分的高興，因為他老婆我也認(rèn)識，我覺得他們兩人的婚姻，真是天作之合。 信函拜訪之關(guān)鍵點 25 市場調(diào)查問卷 寒暄問好 先生 /小組，您好！ …… 同意談話 請問現(xiàn)在方便占用您二分鐘的時間嗎？ 自我介紹 是這樣的，我是 XX人壽保險公司的壽險顧問（出示工作證） 道明來意 最近我們公司準(zhǔn)備推出一些全新的財務(wù)保障管理的產(chǎn)品及服務(wù)，為了更貼近市場的需求，公司決定先做一
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