保險(xiǎn)營(yíng)銷主顧開(kāi)拓新視野(參考版)
2025-05-16 05:04本頁(yè)面
【正文】 44 內(nèi)容： ① 《個(gè)人財(cái)務(wù)月度計(jì)劃表》 ② 《月度銷售活動(dòng)目標(biāo) 》 ③ 《營(yíng)銷員能量卡》 ④ 月度計(jì)劃： 《營(yíng)銷員月度工作回顧》 《當(dāng)月有效準(zhǔn)客戶清單》 ⑤ 日?；顒?dòng)記錄 ⑥備忘及新增準(zhǔn)客戶資料 ⑦ 承諾書(shū) ⑧ 其他 《 能量手冊(cè) 》 45 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。 ? 轉(zhuǎn)入 《 安心生活單張 》 ：前三個(gè)組合客戶暫時(shí)不予考慮，再轉(zhuǎn)入安心生活話術(shù)。 ? 轉(zhuǎn)入 《 安然成長(zhǎng)單張 》 ：說(shuō)到小孩教育，轉(zhuǎn)入安然成長(zhǎng)話術(shù)。（拿出轉(zhuǎn)介紹填寫(xiě)表格） 42 產(chǎn)品切入話術(shù) ? 《 家庭賬簿 》 記錄只是第一步，更大的問(wèn)題還在后面。 ? （客戶不留聯(lián)系方式和地址） 這是我的名片，當(dāng)您還需要更多 《 家庭賬簿 》時(shí)，您可以聯(lián)系我。麻煩您留一下聯(lián)系方式和地址。讓孩子記一記，從小養(yǎng)成理財(cái)?shù)牧?xí)慣，對(duì)于他以后財(cái)富的積累創(chuàng)造很有好處。 ? （故事二：您有孩子嗎？現(xiàn)在國(guó)際上很流行對(duì)小孩的財(cái)商教育。（此時(shí)，拿出《 家庭賬簿 》 ，簡(jiǎn)單介紹使用） ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 40 資料收集話術(shù) ? 假如我們每個(gè)月這樣幫自己算算賬，你有什么感覺(jué)？（等客戶反應(yīng)） ? 故事一：前幾天，我給隔壁鄰居送了一本，填完之后她很驚奇，花了許多不必要花的錢(qián)，真是花錢(qián)如流水。為什么呢？從專業(yè)的角度講，我們還沒(méi)做好理財(cái)?shù)牡谝徊健? ? 耽誤您兩分鐘時(shí)間，幫您介紹一下，好嗎？ ? 這是我們 XX10周年回饋客戶的禮物。那么就表示你可以不必再做調(diào)整；如果經(jīng)分析后，發(fā)現(xiàn)尚有部份風(fēng)險(xiǎn)需要再做規(guī)劃，那么我將提供風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃上的建議給你參考，至于是否接受這樣的建議，完全由你來(lái)做決定。也請(qǐng)你不用擔(dān)心及感到壓力，雖然我們是好朋友，但是我絕對(duì)不會(huì)勉強(qiáng)你做任何決定的。 34 緣故開(kāi)拓的客戶來(lái)源 ? 直系親屬 ? 街坊鄰居 ? 同事戰(zhàn)友 ? 生意伙伴 ? 姻親關(guān)系 ? 知交好友 ? 消費(fèi)對(duì)象 ? 老師同學(xué) ? 同趣同好 ? 其它熟人 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 35 開(kāi)口與緣故談保險(xiǎn) 阿勇你知道我現(xiàn)在在 XX人壽保險(xiǎn)公司服務(wù)，而我的工作主要職責(zé)就是：讓我所認(rèn)識(shí)的朋友皆能擁有一份完整且足夠的保障。 33 一位壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的自責(zé) 現(xiàn)在，我常自責(zé)的問(wèn)我自己，為什么要讓自己錯(cuò)誤的自尊與愚蠢的多慮，阻礙自已做正確的事；為什么我將如此沉重的負(fù)擔(dān)留給他的家人。半年后我參加他們的
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