保單檢視業(yè)務員主顧開拓之三會經營報告課件-30頁-保險營銷(已修改)
2024-08-31 17:24 本頁面
【正文】 1 業(yè)務員主顧開拓之 “ 三會 ” 經營 制作收集整理，未經授權請勿轉載 2 主顧開拓業(yè)務模式 ?傳統(tǒng)銷售模式 (緣故、陌生拜訪、轉介紹、社區(qū)開拓等 ) ?產說會 (電話約訪 +產品說明會 ) ?客戶聯(lián)誼會 (保單檢視會 /家屬聯(lián)誼會 /新人家屬聯(lián)誼會 ) 制作收集整理，未經授權請勿轉載 制作收集整理，未經授權請勿轉載 3 家屬聯(lián)誼會簡介 (90分鐘） 4 新人家屬聯(lián)誼會簡介 （ 90分鐘 ) 5 保單檢視會簡介 (90分鐘） 6 業(yè)務員經營 “ 三會 ” 的流程 ?主顧開拓：業(yè)務員自行約訪 34位客戶 ,包括家屬、影響力中心、意向客戶、老客戶 ?電話約訪：通過電話約訪的演練，提高約訪成功率 ?送邀請函：通過規(guī)范的話術和流程，提升客戶參會率 ?聯(lián) 誼 會：操作形式注重細節(jié)和氛圍的營造 ,利用交流時間促成或索取轉介紹 ?會后追蹤：現(xiàn)場或會后利用工具進行促成或轉介紹 主顧開拓 電話約訪 送邀請函 聯(lián)誼會 會后追蹤 制作收集整理，未經授權請勿轉載 7 業(yè)務員經營 “ 三會 ”的流程 家屬聯(lián)誼會 : ?影響力中心 1 ?影響力中心 2 ?影響力中心 3 主顧開拓 電話約訪 送邀請函 聯(lián)誼會 會后追蹤 新人家屬聯(lián)誼會 : ?新人家屬 ?影響力中心 ?意向客戶 保單檢視會 : ?老客戶 ?意想客戶 1+2+3=客戶 +朋友 +商機 +人脈 主顧開拓制作收集整理，未經授權請勿轉載 8 以您或您最熟悉的人為中心源逐層級擴展，把您或您最熟悉的人的同學、同事、同宗（簡稱三同）等的真實姓名依次填入八爪圖。 緣故名單的再開發(fā)：八爪圖 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 影響力中心 9 親戚 父母 同學 老鄉(xiāng) 鄰居 同事 朋友 王小寶 親戚 同學 老鄉(xiāng) 鄰居 同事 朋友 配偶 父母 八爪圖示例 以你的好朋友王小寶為中心客戶源，且你對王小寶的交際圈也很熟悉和了解 制作收集整理，未經授權請勿轉載 10 八爪圖填寫步驟 步驟一： 把王小寶的名字填在八爪圖的中心處； 步驟二： 根據(jù)你對王小寶的了解和溝通，把他的 配偶、父母、親戚、朋友、同事、同學 等真實姓名依次填入第二層圓圈內； 步驟三： 通過對以上準客戶的了解，把他們背后 的三同 ” 姓名填入第三層圓圈，逐層級擴 展，幫你輕松找到拜訪的準客戶名單。 11 業(yè)務員經營 “ 三會 ” 的流程 主顧開拓 電話約訪 送邀請函 聯(lián)誼會 會后追蹤 電話約訪?目的 ?成功的電話約訪 ?話術示例 ?拒絕處理 制作收集整理，未經授權請勿轉載 12 電話約訪目的 傳統(tǒng)電話約訪的目的 見面 “ 三會 ” 模式下 電話約訪的目的 邀請參加聯(lián)誼會 制作收集整理，未經授權請勿轉
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