保單檢視業(yè)務(wù)員主顧開拓之三會(huì)經(jīng)營(yíng)報(bào)告課件-30頁(yè)-保險(xiǎn)營(yíng)銷-展示頁(yè)
2024-08-27 17:24本頁(yè)面
【正文】 會(huì)的嘉賓（送 30000的人 身保障）準(zhǔn)備了禮物 ,時(shí)間是本周日下午 14:00在平安大廈，您的時(shí)間是 否方便 ? 客 戶：可以 …… 業(yè)務(wù)員：好的 . 我周五給您送去邀請(qǐng)函 . 話術(shù)例一 業(yè)務(wù)員：您好，張先生 ,我是李平安 .現(xiàn)在講話方便嗎？ 我想邀請(qǐng)您參加我們公司 周六舉辦的聯(lián)誼會(huì)。時(shí)間是本周日下午 14:00在平安大廈 , 我到時(shí)去您府上接您 . 客 戶：可以 …… 業(yè)務(wù)員：那好 ,我星期五下午給您送邀請(qǐng)函 .到時(shí)候見 . 話術(shù)例二 15 電話約訪話術(shù)示例 －新人家屬聯(lián)誼會(huì) 電話約訪話術(shù)示例 － 保單檢視會(huì) 請(qǐng)打開工具包 16 電話約訪常見的拒絕問(wèn)題 核心家屬聯(lián)誼會(huì) 保單檢視會(huì) 新人家屬聯(lián)誼會(huì) 產(chǎn)生拒絕 “最近很忙 ” 張先生 ,知道您很忙 .參會(huì)的很多嘉賓和您一樣優(yōu)秀工作也很繁忙，所以整個(gè)聯(lián)誼會(huì)只有一個(gè)半小時(shí)， 您可以和各行業(yè)的精英認(rèn)識(shí)，一起參與一些娛樂(lè)活動(dòng)。 “不用檢視，反正都買過(guò)了” “ 保單檢視會(huì) ” 是公司客戶服務(wù)部舉辦的， 是給老客戶提供的一次服務(wù)。伴 隨您家庭生命周期的不同階段，保險(xiǎn)需求會(huì)有所不同。 除此之外還有答謝客戶的聯(lián)誼活動(dòng) ，只有一個(gè)半小時(shí)，我周五給您送邀請(qǐng)函好嗎？ “沒(méi)興趣，不喜歡參加這樣的活動(dòng) ” 您是怕我讓您買保險(xiǎn)吧， 您放心，只是到年底了，公司 會(huì)舉辦很多活動(dòng)，就是一場(chǎng) 聯(lián)誼會(huì)，有很多平安特色的節(jié) 目，我表姐也去，所有參 會(huì)的嘉賓都有禮物。 沒(méi)時(shí)間 沒(méi)興趣 不需要 17 業(yè)務(wù)員經(jīng)營(yíng) “ 三會(huì) ” 的流程 主顧開拓 電話約訪 送邀請(qǐng)函 聯(lián)誼會(huì) 會(huì)后追蹤 ?遞送邀請(qǐng)函好處 ?注意事項(xiàng) ?話術(shù)示例 送邀請(qǐng)函制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 18 遞送邀請(qǐng)函好處 ? 被邀請(qǐng)對(duì)象感覺(jué)受重視 ,邀請(qǐng)方工作細(xì)致 ? 通過(guò)遞送邀請(qǐng)函面談 ,堅(jiān)定客戶參加聯(lián)誼會(huì)信念 ? 提醒和指引 ? 擴(kuò)大宣傳 ? 道眀來(lái)意 : ? 強(qiáng)調(diào)時(shí)間 ,地點(diǎn) ? 重申 ” 一個(gè)理由 ” 遞送邀請(qǐng)函注意事項(xiàng) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 19 遞送邀請(qǐng)函話術(shù)示例 1 業(yè)務(wù)員 :張先生您好 ,給您送周六聯(lián)誼會(huì)的 邀請(qǐng)函了 ,(拿出邀請(qǐng)函指示 ) 張先生 :哦 ,那么客氣還送邀請(qǐng)函啊 . 業(yè)務(wù)員 :公司每次活動(dòng)都很正式 ,都會(huì)要求 我們給嘉賓送邀請(qǐng)函 .聯(lián)誼會(huì)是明天 下午 14:00,地點(diǎn)在梅苑路 826棟 3樓多 功能廳 .會(huì)上會(huì)送每位參會(huì)的嘉賓 30000人身保障 ,您記得帶上身份證 . 您明天是從家里走還是從公司走 ,我 到時(shí)去接您 . 張先生 :好的 .我明天從家走 .你 1:30到我家吧 . 業(yè)務(wù)員 :張先生您好 ,給您送周六聯(lián)誼會(huì)的 邀 請(qǐng)函了 ,(拿出邀請(qǐng)函指示 ) 張先生 :哦 ,小李忘記告訴你了 ,我周六有個(gè)老 朋友要來(lái)不能參加你公司的會(huì)議了 .
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