嘉禾人壽常青樹保險主顧開拓新觀點新思路18頁ppt-保險營銷-展示頁
2024-08-27 13:15本頁面
【正文】 、街邊遛彎的、下棋的、打太極的等等 ...... ? ............ 9 課程綱要 ?誰需要常青樹 ?常青樹的客戶在哪里 ?怎樣發(fā)現(xiàn)或找到這些客戶 ?角色扮演訓(xùn)練與總結(jié) 10 怎樣發(fā)現(xiàn)或找到這些客戶 ? 借助老客戶轉(zhuǎn)介紹 ? 借助影響力中心進行邀約 ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 一 、借助老客戶轉(zhuǎn)介紹少兒市場 ? 選擇有孩子的老客戶 ? 贊美、感謝他對你的幫助與支持 ? 理念引導(dǎo)并迅速切入主題 ? 提前備好簡易建議書，投保單、轉(zhuǎn)介紹卡等工具 ? 敢于要求就有收獲 12 少兒市場轉(zhuǎn)介紹訓(xùn)練 營：張姐您好！我今天正好在你公司附近為客戶送保單，所以特意上來看看您，最近忙吧？ 營：嗯，那您可要注意身體啊！最近我也特別忙！因為現(xiàn)在保監(jiān)會發(fā)布了一項新政策，孩子的保額由 5萬開放到 10萬了，許多老客戶知道這個消息都紛紛給孩子加保了。 95號文件明確要求，從 2020年 4月 1日 起，“對于父母為其未成年子女投保的人身保險，在被保險人成年之前，各保險合同約定
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