嘉禾人壽常青樹保險主顧開拓新觀點新思路18頁ppt-保險營銷(留存版)
【正文】 源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 目標(biāo)客戶二： 老年人 常青樹 13年保額低，不體檢，客戶承保率高 因體檢而未承保的常青藤客戶 7 課程綱要 ?誰需要常青樹 ?常青樹的客戶在哪里 ?怎樣發(fā)現(xiàn)或找到這些客戶 ?角色扮演訓(xùn)練與總結(jié) ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 常青樹的客戶在哪里 ? 曾經(jīng)購買過常青藤的老客戶； ? 放學(xué)時，幼兒園門口； ? 嘉禾兒童作文大賽的參與客戶； ? 因為體檢而放棄購買常青藤的客戶； ? 剛剛退休在家的客戶（社區(qū)中心的、街邊遛彎的、下棋的、打太極的等等 ...... ? ............ 9 課程綱要 ?誰需要常青樹 ?常青樹的客戶在哪里 ?怎樣發(fā)現(xiàn)或找到這些客戶 ?角色扮演訓(xùn)練與總結(jié) 10 怎樣發(fā)現(xiàn)或找到這些客戶 ? 借助老客戶轉(zhuǎn)介紹 ? 借助影響力中心進行邀約 ? 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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