嘉禾人壽常青樹(shù)保險(xiǎn)主顧開(kāi)拓新觀點(diǎn)新思路18頁(yè)ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)-閱讀頁(yè)
2024-09-04 13:15本頁(yè)面
【正文】 5 目標(biāo)客戶一： 未成年人 原來(lái)限制 5萬(wàn)保額，現(xiàn)在放開(kāi)到 10萬(wàn)了； 常青樹(shù)可以輕松為孩子存下 100萬(wàn)。特別是農(nóng)行成為我們的股東后，我們推出了第一款產(chǎn)品 常青樹(shù)理財(cái)計(jì)劃。大家都不想讓孩子輸在起跑線上啊！ （如客戶感興趣可向其介紹理財(cái)觀念并快速切入產(chǎn)品介紹） 營(yíng)：張姐您看平時(shí)您都是那么支持我的工作，我特別感謝您！正好趕上保監(jiān)會(huì)新政策和農(nóng)行控股的好消息，不如這樣，我這兩天抓緊時(shí)間給他們送去一些常青樹(shù)的資料，讓他們感受您對(duì)他們的關(guān)心。您放心，我只是給他們一個(gè)了解常青樹(shù)的機(jī)會(huì)而已！ 13 二、借助影響力中心邀約中老年客戶 ? 影響力中心對(duì)你的認(rèn)同 ? 最好也是常青樹(shù)或常青藤產(chǎn)品的客戶 ? 感謝他對(duì)你的幫助與支持 ? 說(shuō)明常青樹(shù)對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃的幫助，請(qǐng)他協(xié)助邀約 ? 結(jié)合影響力中心的實(shí)際，應(yīng)提前說(shuō)明對(duì)其協(xié)助的感謝方法 14 邀約中老年客戶話術(shù)訓(xùn)練 營(yíng)：張姐您好！我今天專(zhuān)程來(lái)拜訪您一是感謝您對(duì)我工作的支持，通過(guò)您我結(jié)識(shí)了很多好朋友，他們對(duì)您的認(rèn)可更讓我感受到您人格的魅力；二是還得借助您的幫助才能讓您身邊的更多好朋友擁有更好的理財(cái)機(jī)會(huì)。你看現(xiàn)在我很多老客戶都已經(jīng)選擇
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