保險(xiǎn)營(yíng)銷主顧開拓新視野(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-01-19 11:50:24 本頁(yè)面
【正文】 天作之合。半年后我參加他們的喬遷之喜，本想向他們談保險(xiǎn)，但我想等他們經(jīng)濟(jì)更充裕些再說(shuō)吧！一年后當(dāng)他們的小孩出生時(shí)，我非常高興，也為他們祝福，但我仍然未告訴他投保的事情。那個(gè)晚上，他人、車在暴風(fēng)雨中全毀，他太太第一個(gè)通知的人就是我。 33 一位壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的自責(zé) 現(xiàn)在，我常自責(zé)的問(wèn)我自己，為什么要讓自己錯(cuò)誤的自尊與愚蠢的多慮，阻礙自已做正確的事；為什么我將如此沉重的負(fù)擔(dān)留給他的家人。一想到此，我心頭悔恨交加，不知在天國(guó)的他是否還會(huì)和我一樣的說(shuō)：他是我的朋友。 34 緣故開拓的客戶來(lái)源 ? 直系親屬 ? 街坊鄰居 ? 同事戰(zhàn)友 ? 生意伙伴 ? 姻親關(guān)系 ? 知交好友 ? 消費(fèi)對(duì)象 ? 老師同學(xué) ? 同趣同好 ? 其它熟人 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 35 開口與緣故談保險(xiǎn) 阿勇你知道我現(xiàn)在在 XX人壽保險(xiǎn)公司服務(wù)，而我的工作主要職責(zé)就是：讓我所認(rèn)識(shí)的朋友皆能擁有一份完整且足夠的保障。所以基于這樣一個(gè)職責(zé)，而且你又是我最要好的朋友，所以我很希望能找個(gè)時(shí)間與你談?wù)動(dòng)嘘P(guān)你目前的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃。也請(qǐng)你不用擔(dān)心及感到壓力，雖然我們是好朋友，但是我絕對(duì)不會(huì)勉強(qiáng)你做任何決定的。 36 開口與緣故談保險(xiǎn) 我希望透過(guò)需求分析的服務(wù)，來(lái)協(xié)助你檢視一下目前的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，如果經(jīng)過(guò)客觀的分析后，發(fā)現(xiàn)你并不需要保險(xiǎn)或已有很完整的保險(xiǎn)規(guī)劃了。那么就表示你可以不必再做調(diào)整；如果經(jīng)分析后，發(fā)現(xiàn)尚有部份風(fēng)險(xiǎn)需要再做規(guī)劃，那么我將提供風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃上的建議給你參考，至于是否接受這樣的建議，完全由你來(lái)做決定。 所以，不知道阿勇你這個(gè)禮拜三還是禮拜四晚上方便，我們坐下來(lái)聊聊有關(guān)你或你家庭的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃？ 37 轉(zhuǎn)介紹的好處 ? 減小約訪阻力 ? 加快建立信任 ? 易于保單成交 ? 養(yǎng)成開拓習(xí)慣 ? 成功擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò) ? 借此檢驗(yàn)滿意度 38 《家庭賬簿》 客戶積累工具 家庭賬簿 39 贈(zèng)送話術(shù) ? 先生 /女士您好！這是家庭理財(cái)好幫手 —— 《 家庭賬簿 》 ，免費(fèi)贈(zèng)送的，用得好，可以增加您收入喲。 ? 耽誤您兩分鐘時(shí)間，幫您介紹一下，好嗎？ ? 這是我們 XX10周年回饋客戶的禮物。 ? 先生 /女士，有沒有發(fā)覺我們平時(shí)的錢都不知道用到哪去了？收入多了，還是覺得錢不夠用。為什么呢？從專業(yè)的角度講，我們還沒做好理財(cái)?shù)牡谝徊健５谝徊狡鋵?shí)很簡(jiǎn)單，就是每天記記賬，每月理一理而已。（此時(shí)，拿出《 家庭賬簿 》 ，簡(jiǎn)單介紹使用） ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 40 資料收集話術(shù) ? 假如我們每個(gè)月這樣幫自己算算賬，你有什么感覺？（等客戶反應(yīng)） ? 故事一：前幾天，我給隔壁鄰居送了一本，填完之后
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