保險公司駐村業(yè)務員隊伍建設運作及管理課件-30頁-保險培訓-資料下載頁
2025-08-06 16:16本頁面
【導讀】應該是一群什么樣的人？農(nóng)村居民的保險需求很大，但保險意識不強。農(nóng)村地廣人稀，保源分散。農(nóng)民社區(qū)性強；人情味濃，收入不穩(wěn)定。農(nóng)民重視的對象依次是孩子、健康、養(yǎng)老。公司的知名度對農(nóng)民的購買行為影響很大。農(nóng)民文化水平低，信息來源少，看問題講實在。農(nóng)民信用觀念脆弱。讓農(nóng)民安心、放心、有信心。通過個人服務品牌，來建立公司服務品牌。初中以上文化程度，入司1年以上的業(yè)務主任；拓展農(nóng)村業(yè)務銷售保單入戶率達10％；無不良記錄和客戶投訴。由農(nóng)村營銷服務部進行申報，支、分公司。駐村業(yè)務員的考核須按照管理辦法嚴格進。務部XX村駐村業(yè)務員”，有效期為一年。進行星級授予，在銅牌上貼紅星進行標識。的為二星；依次類推，最高為五星。組織或委托考核?？己艘允欠襁_到70分決定繼續(xù)聘用與否。本人或家屬代辦同業(yè)公司及其它直銷業(yè)務；挪用或滯留客戶保費造成后果的；摘牌解聘處理，并向全村通告。制作的服務承諾公示牌，通過隆重的儀式，頒發(fā)聘書，明確授予資格。
【正文】 、工具：增員夾 方法：看準了就上門去，直到增回來 人選：能發(fā)展，會 “ 生育 ” 的人 23 駐村業(yè)務員的三大職責 培育：培訓、見習、陪訪、放手、追蹤 可結(jié)合展業(yè) 鼓勵和指導增員 24 駐村業(yè)務員的三大職責 三、服務 對客戶的超值服務 他人客戶的保費代繳 孤兒保單的良好服務 親情化服務 25 駐村業(yè)務員的三大職責 設立理賠宣傳欄 理賠儀式的舉行 熱心于本村每一件與保險有關的事 其它創(chuàng)新的方法 26 駐村業(yè)務員工作的意義 ? 以自己的責任心和使命感，使每一位父老鄉(xiāng)親在未來都有保險的保障和經(jīng)濟的支持。 27 對業(yè)務員而言： “ 包產(chǎn) ” 到戶，具體負責 建立威信，打造品牌 提升服務，形成氛圍 用心經(jīng)營，強力開拓 量體裁衣，對癥下藥 28 對公司而言： 下延機構(gòu)，建立堡壘 “ 釘子 ” 效應，贏得競爭 支持有度，執(zhí)行有人 促進入戶，擴大覆蓋 提高知名度，打造保險村 29 本村投保，加大信任 知根知底，容易交心 鄉(xiāng)鄰服務，比較安心 保障全面，設計貼心 免除后顧憂，共建新農(nóng)村 對村民而言： 3
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