保單檢視業(yè)務員主顧開拓之三會經(jīng)營報告課件-30頁-保險營銷-wenkub.com
2024-08-11 17:24 本頁面
【正文】 ? 二、 您對我們目前舉辦的聯(lián)誼會形式： ? □ 滿意 □ 不滿意 □ 需改進，您的建議是：___________________________您的建議將是我們最寶貴的財富！ ? 三、 請您推薦需要我們服務的朋友： ? 姓名： 姓名： 姓名： ? 電話： 電話： 電話： ? 客戶簽名： 聯(lián)系電話： 日期： 年 月 日 嘉賓意見反饋表 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 27 說明會后要總結(jié)產(chǎn)品特色 例：智盈人生講解 這款產(chǎn)品有如下特點： ，小錢換大錢 ，不花錢買保險 ，積攢一筆財富 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 28 產(chǎn)品促成 —— 五句話講智盈 ? ***先生，如果投保我們的智盈重疾，只需每年交 元 ,交 年，在扣除相應的費用之后，你將享有的利益如下： ? 從存第一筆保費開始，您就至少享有 萬元的重大疾病保障， 萬元的身故保障 ? 更重要的是您的保費在 年就返本了 ,相當于在這些年里沒花錢 (或只用了點利息 )就得到了這些保障 ? 返本之后您的保單價值仍在不斷增值 ,根據(jù)我們目前公司預測收益 ,在您 ? 60歲達到 元 ? 70歲達到 元 ? 80歲將超過 萬元 (中檔利息 ) ? 實現(xiàn)了有病治病 ,無病養(yǎng)老兩大人生規(guī)律 ? 除此之外 ,可以享有持續(xù)交費獎勵 ,領(lǐng)取自由等利益 統(tǒng)一的口徑對于產(chǎn)品的講解與取得顧客的信任是最重要的，否則無法讓顧客相信。平安對客戶的承諾永遠是服務至上，誠信保障。 沒時間 沒興趣 不需要 17 業(yè)務員經(jīng)營 “ 三會 ” 的流程 主顧開拓 電話約訪 送邀請函 聯(lián)誼會 會后追蹤 ?遞送邀請函好處 ?注意事項 ?話術(shù)示例 送邀請函制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 18 遞送邀請函好處 ? 被邀請對象感覺受重視 ,邀請方工作細致 ? 通過遞送邀請函面談 ,堅定客戶參加聯(lián)誼會信念 ? 提醒和指引 ? 擴大宣傳 ? 道眀來意 : ? 強調(diào)時間 ,地點 ? 重申 ” 一個理由 ” 遞送邀請函注意事項 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 19 遞送邀請函話術(shù)示例 1 業(yè)務員 :張先生您好 ,給您送周六聯(lián)誼會的 邀請函了 ,(拿出邀請函指示 ) 張先生 :哦 ,那么客氣還送邀請函啊 . 業(yè)務員 :公司每次活動都很正式 ,都會要求 我們給嘉賓送邀請函 .聯(lián)誼會是明天 下午 14:00,地點在梅苑路 826棟 3樓多 功能廳 .會上會送每位參會的嘉賓 30000人身保障 ,您記得帶上身份證 . 您明天是從家里走還
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