保單檢視會家屬聯(lián)誼會新人家屬聯(lián)誼會組織和操作ppt-保險綜合-wenkub.com
2025-08-01 17:24 本頁面
【正文】 老客戶參加檢視會后找準(zhǔn)談話切入點，提出加保或索取轉(zhuǎn)介紹名單。 檢視會結(jié)束時，可將部分客戶請到 備用會場 洽談。 兩種方式 方式 A：客戶和業(yè)務(wù)員在同一個職場 優(yōu)點：有利于觀察客戶舉動，作出適當(dāng)反應(yīng)。 11 業(yè)務(wù)員保單檢視會 會中關(guān)鍵點 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載 12 會中關(guān)鍵點 職場布置為島嶼式，業(yè)務(wù)員會前告知客戶攜帶保單， 并陪同客戶入場。 家 屬：分享新人入司前后自己的變化（從不支持 到支持），然后介紹他們眼中的平安以及 對新人未來的期許。 執(zhí)行組長：負(fù)責(zé)三會組織與具體實施， 掌控整個會議流程。 各項目組：在三會舉行過程中堅決職守本職工 作，密切配合組長工作安排。 語言要有親和力和感染力。注意提前 銷售主講人 (大牌講師 )， 引起客戶興趣 業(yè)務(wù)員會中 提醒客戶細(xì)聽 主講人演講，有疑問會后檢視。 缺點：會議進(jìn)行期間會場紀(jì)律難以控制。 方式 B：客戶和業(yè)務(wù)員在不同職場 優(yōu)點：讓客戶感覺到會議很正式，被尊重
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