高收入客戶(hù)群開(kāi)拓技巧(ppt26)-銷(xiāo)售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 08:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?銀行家 ?金融顧問(wèn) ?室內(nèi)設(shè)計(jì)師 ?設(shè)計(jì)師 ?旅游界人士 ?地產(chǎn)業(yè)人士 生意人士： ?廠家 ?地產(chǎn)商 ?投資商 ?營(yíng)業(yè)經(jīng)理 ?管理層人員 技術(shù)人員： ?培訓(xùn)技術(shù)人員 ?醫(yī)藥技術(shù)人員 ?電腦技術(shù)人員 ?電器技術(shù)人員 ?維修技術(shù)人員 ?裝修技術(shù)人員 高收入客戶(hù)群的保險(xiǎn)需求 專(zhuān)家： ?運(yùn)動(dòng)家 ? 政治家 ?音樂(lè)家 ?娛樂(lè)界人士 ?股票經(jīng)紀(jì) ? 投資顧問(wèn) 誰(shuí)恰好經(jīng)歷以下的人生旅程？ ?獲得學(xué)位 ?轉(zhuǎn)換職業(yè) ?升職 ? 創(chuàng)業(yè) ? 貸款 ? 還清貸款 ?結(jié)婚 ?離婚 ?生兒育女 ?購(gòu)買(mǎi)房屋 ?售買(mǎi)產(chǎn)業(yè) ?繼承產(chǎn)業(yè) 開(kāi)拓高收入客戶(hù)群的事前準(zhǔn)備 ?個(gè)人形象包裝 ?衣著打扮上檔次，要有品位 ?注意細(xì)節(jié)，不露破綻 ?舉止高雅不俗 ?專(zhuān)業(yè)服務(wù)包裝 ?各種專(zhuān)業(yè)技能及榮譽(yù)證書(shū) ?保險(xiǎn)理財(cái)知識(shí)及法律實(shí)務(wù) ?客戶(hù)從事職業(yè)的一般知識(shí)（網(wǎng)上查詢(xún)） ?與律師事務(wù)所建立關(guān)系提供相關(guān)法律服務(wù) ?顯得自信、敬業(yè) ?交際手段與工具 ?了解客戶(hù)職業(yè)特點(diǎn)，以便建立同理心 ?針對(duì)客戶(hù)的業(yè)務(wù)愛(ài)好，能投其所好，能急人所難 開(kāi)拓高收入客戶(hù)群的事前準(zhǔn)備 ?激發(fā)需求話(huà)術(shù) 先生，能賺錢(qián)并不等于有錢(qián)，能存錢(qián)而且能做到錢(qián)生錢(qián)才算真正有財(cái)富，那么存錢(qián)和錢(qián)生錢(qián)的方式就是我們所講的所謂理財(cái)。傳統(tǒng)的理財(cái)方式就是銀行存款，銀行存款存期較短而且風(fēng)險(xiǎn)性低，回報(bào)較為穩(wěn)定，是大眾的傳統(tǒng)方式。 現(xiàn)在更提倡的一種投資組合的理財(cái)觀念，而不是單一的一種方式，有一種類(lèi)似于銀行儲(chǔ)蓄的理財(cái)方式，且有穩(wěn)定回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)性又強(qiáng)的特點(diǎn)，它就是我所要介紹的保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄。 開(kāi)拓高收入客戶(hù)群的事前準(zhǔn)備 ?激發(fā)需求話(huà)術(shù) 我非常尊重您，我非常尊重您的信念、思想和選擇 … … 請(qǐng)問(wèn)您會(huì) 介意和我談?wù)?，您?duì)人壽保險(xiǎn)的看法？ 開(kāi)拓高收入客戶(hù)群的事前準(zhǔn)備 ?激發(fā)需求話(huà)術(shù) 我 的 保 證 讓我先答應(yīng)您三件事：
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