團(tuán)險市場目標(biāo)客戶群分析報告33頁(編輯修改稿)
2025-07-22 17:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 大部分中等規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益良好的 企業(yè)購買的險種較為齊全，人均保 費(fèi)較高； ? 對賠付率關(guān)注程度小于其他類型的 國有企業(yè)； ? 對于服務(wù)要求較高。 ? 客戶保費(fèi)支付能力較強(qiáng)； ? 意外險、壽險、補(bǔ)充醫(yī)療、津 貼型健康險等，人均保費(fèi)較高； ? 險種及保額因員工的職位或級 別有所不同； ? 醫(yī)療保障要求含門診保險； ? 部分企業(yè)要求涵蓋子女的醫(yī)療 （含門診）保障。 客戶保險需求分析及產(chǎn)品策略 LOGO 保險需求評價 客戶評價及產(chǎn)品策略 ? 有較成熟的保險理念，更關(guān)注轉(zhuǎn)嫁 員工風(fēng)險（類似雇主責(zé)任）； ? 關(guān)注價格、成本、賠付率； ? 企業(yè)負(fù)擔(dān)較輕，年齡結(jié)構(gòu)合理； ? 對品牌和服務(wù)關(guān)注少。 ? 計較成本和價格，人均保費(fèi)不高； ? 職級間保障差距不大； ? 中檔意外＋意外醫(yī)療保障。 客戶保險需求分析及產(chǎn)品策略 (日、港、臺、韓 ) LOGO 保險需求評價 客戶評價及產(chǎn)品策略 ? 較成熟的保險理念和完善福利制度 。 ? 保額高、保障全面； ? 不很關(guān)注賠付率，關(guān)注員工感受； ? 注重品牌和服務(wù)效率； ? 引進(jìn)國際共保組織，分散單一國家風(fēng)險波動。 ? 為不同層級員工設(shè)計差異化的保 險方案，通常會將員工家屬，如 配偶、子女等納入保險計劃； ? 保額與年薪或月薪掛鉤； ? 部分外籍員工需全球全面醫(yī)療； ? 通常需要門診責(zé)任（且報銷比例 高）女性生育保險、牙科責(zé)任、 公共保額、體檢責(zé)任、境外緊急 救援等）。 客戶保險需求分析及產(chǎn)品策略 (歐美企業(yè) ) LOGO 保險需求評價 客戶評價及產(chǎn)品策略 ? 享受公務(wù)員待遇國家政策不支持購買 商業(yè)保險； ? 公務(wù)旅行交通意外傷害險； ? 特崗人員的意外傷害險； ? 為援藏援疆等支援西部地區(qū)干部職工 購買的人身意外傷害險。 ? 短期旅游意外保險； ? 人身意外傷害險。 客戶保險需求分析及產(chǎn)品策略 ——
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