xx省團(tuán)險(xiǎn)大客戶市場(chǎng)分析及銷售策略(編輯修改稿)
2025-03-13 13:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 供電局、省移動(dòng)、省聯(lián)通、省農(nóng)行。 ?政策性業(yè)務(wù) 東莞村民保險(xiǎn)、番禺外來務(wù)工人員保險(xiǎn)、 XX和陽江計(jì)生險(xiǎn)。 ?特色業(yè)務(wù) 廣州和 XX的補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù) ； 廣州： 6700萬（上）， 33%， 占全省 70%； XX： 700萬（ 07）， 14% ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 大客戶拓展面臨的問題 ?隊(duì)伍建設(shè) ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ?經(jīng)驗(yàn)推廣 ?銷售模式 ?后臺(tái)支持 ?活動(dòng)量管理 ?二次開發(fā) ?關(guān)鍵客戶拓展基金 主要內(nèi)容 市場(chǎng)現(xiàn)狀 1 發(fā)展思路 2 幾點(diǎn)要求 3 4 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2023大客戶回訪和開拓方案 客戶資料收集 客戶資料的分析 客戶拜訪 總結(jié) 促成 大客戶回訪 和開拓流程圖 ? 省公司收集已投保、 149大客戶。 ? 市公司收集當(dāng)?shù)丶{稅 50強(qiáng)、營(yíng)業(yè)收入 50強(qiáng) 及國(guó)資局下屬企業(yè)。 ? 市公司對(duì)已投保和未 投保大客戶的投保情 況及需求進(jìn)行分析， 確定二次開發(fā)方案及 準(zhǔn)客戶拜訪方案。 ? 市公司以邀請(qǐng)客戶參 加健康講座及贈(zèng)送“國(guó) 壽暢行卡”、購 物環(huán) 保袋的方式拜訪客 戶。 ? 省公司舉辦大型論壇 和組織出國(guó)游，促成 有投保意愿的準(zhǔn)大客 戶。 ? 市分公司對(duì)大客戶回 訪和開拓工作總結(jié)上 報(bào)省公司。 2023大客戶回訪和開拓方案 落實(shí) ?進(jìn)度： 市分公司初步完成對(duì)當(dāng)?shù)丶{稅 50強(qiáng)、營(yíng)業(yè)收入 50強(qiáng)及國(guó)資局下屬企業(yè)資料的收集工作。完成較好的是汕頭分公司，中山和清遠(yuǎn)僅收集了 15個(gè)企業(yè)的名單，茂名未上報(bào)收集情況。 ?下一步的工作： 核對(duì)已投保大客戶資料，確定二次開發(fā)及未投保大客戶的開拓方案。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 大客戶拓展思路 一、隊(duì)伍建設(shè) 有條件的分公司成立專職的“大客戶 拓展團(tuán)隊(duì)”，大客戶市場(chǎng)較小的分公司可 針對(duì)拓展的準(zhǔn)大客戶成立“大客戶拓展組” 每個(gè)大客戶都應(yīng)指定一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)， 做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)根進(jìn)。 鄭冬總要求廣州、佛山、東莞、惠州必須成立 “大客戶拓展團(tuán)隊(duì)”。 大客戶拓展思路 二、 規(guī)模來自于政策性大客戶 充分利用政策開辟新的大客戶市場(chǎng)。 如： 城鎮(zhèn)居民補(bǔ)充醫(yī)療 國(guó)務(wù)院關(guān)于開展城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)試點(diǎn)的指導(dǎo)意見（國(guó)發(fā) [2023]20號(hào)） 》 黨政機(jī)關(guān)及事業(yè)單位 《 關(guān)于 XX省黨政機(jī)關(guān)及事業(yè)單位用公款為個(gè)人購買商業(yè)保險(xiǎn)若干問題的規(guī)定 》 （粵財(cái)外 [2023
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