團(tuán)險(xiǎn)市場目標(biāo)客戶群分析報(bào)告33頁(完整版)
【正文】 ? 部分外籍員工需全球全面醫(yī)療； ? 通常需要門診責(zé)任（且報(bào)銷比例 高）女性生育保險(xiǎn)、牙科責(zé)任、 公共保額、體檢責(zé)任、境外緊急 救援等）。管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 LOGO ? 掌握團(tuán)險(xiǎn)目標(biāo)市場的狀況 ? 找到開拓目標(biāo)市場的正確方法 LOGO 一、團(tuán)險(xiǎn)市場客戶分類 二、團(tuán)險(xiǎn)市場客戶的特點(diǎn) 三、客戶需求分析及產(chǎn)品策略 四、不同性質(zhì)企業(yè)決策模式 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) LOGO LOGO 團(tuán)險(xiǎn) 目標(biāo)市場 國有企業(yè) 外資企業(yè) 股份企業(yè) 私人企業(yè) 事業(yè)團(tuán)體 民營企業(yè) 1. 從 企業(yè)性質(zhì) 看客戶分類 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) LOGO 2. 從 管理機(jī)制 看客戶分類 企業(yè)客戶 企業(yè)單位 事業(yè)單位 國有獨(dú)資 股份制 民營 外資 私企 壟斷性 非壟斷性 轉(zhuǎn)制國有股份 ? 全內(nèi)資 ? 外資戰(zhàn)略性投資 ? 新成立之股份制 ? 轉(zhuǎn)制國有控股（外資參與經(jīng)營管理） 歐美企業(yè) 亞洲企業(yè)（日、韓、港、臺） 黨政機(jī)關(guān)和依照公務(wù)員管理的事業(yè)單位 不依照公務(wù)員管理的事業(yè)單位 LOGO 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) LOGO 代表行業(yè)： 電信、煙草、能源、石化、 醫(yī)藥、輕紡、化工、機(jī)械制造、批發(fā)、建筑和建材等 等 團(tuán)體市場客戶特點(diǎn) 特點(diǎn)： 一般為全國性企業(yè) 處于行業(yè)壟斷地位，經(jīng)濟(jì)效益佳、福利待遇好 基本有社保 人員穩(wěn)定 員工年齡偏大 退休人員占比高 大部分參加總工會的職工互助保障保險(xiǎn) 部分企業(yè)有醫(yī)療費(fèi)用內(nèi)部補(bǔ)償機(jī)制 關(guān)注國家政策 LOGO 代表行業(yè)： 航運(yùn)、銀行、保險(xiǎn)、汽車、加工、制造、化工 … 團(tuán)體市場客戶特點(diǎn) ? 新成立之股份制 ? 轉(zhuǎn)制國有控股（ 外資參與經(jīng)營管理 ） LOGO 團(tuán)體市場客戶特點(diǎn) 股份制企
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