團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)目標(biāo)客戶群分析報(bào)告33頁(yè)-文庫(kù)吧資料
2025-06-17 17:09本頁(yè)面
【正文】 注少。 客戶保險(xiǎn)需求分析及產(chǎn)品策略 LOGO 保險(xiǎn)需求評(píng)價(jià) 客戶評(píng)價(jià)及產(chǎn)品策略 ? 保險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng)； ? 基本都會(huì)為員工購(gòu)買保險(xiǎn)； ? 通常會(huì)建立商業(yè)保險(xiǎn)福利政策； ? 大部分中等規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益良好的 企業(yè)購(gòu)買的險(xiǎn)種較為齊全，人均保 費(fèi)較高； ? 對(duì)賠付率關(guān)注程度小于其他類型的 國(guó)有企業(yè)； ? 對(duì)于服務(wù)要求較高。管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 LOGO ? 掌握?qǐng)F(tuán)險(xiǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的狀況 ? 找到開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)的正確方法 LOGO 一、團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)客戶分類 二、團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)客戶的特點(diǎn) 三、客戶需求分析及產(chǎn)品策略 四、不同性質(zhì)企業(yè)決策模式 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) LOGO LOGO 團(tuán)險(xiǎn) 目標(biāo)市場(chǎng) 國(guó)有企業(yè) 外資企業(yè) 股份企業(yè) 私人企業(yè) 事業(yè)團(tuán)體 民營(yíng)企業(yè) 1. 從 企業(yè)性質(zhì) 看客戶分類 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) LOGO 2. 從 管理機(jī)制 看客戶分類 企業(yè)客戶 企業(yè)單位 事業(yè)單位 國(guó)有獨(dú)資 股份制 民營(yíng) 外資 私企 壟斷性 非壟斷性 轉(zhuǎn)制國(guó)有股份 ? 全內(nèi)資 ? 外資戰(zhàn)略性投資 ? 新成立之股份制 ? 轉(zhuǎn)制國(guó)有控股（外資參與經(jīng)營(yíng)管理） 歐美企業(yè) 亞洲企業(yè)（日、韓、港、臺(tái)） 黨政機(jī)關(guān)和依照公務(wù)員管理的事業(yè)單位 不依照公務(wù)員管理的事業(yè)單位 LOGO 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) LOGO 代表行業(yè)： 電信、煙草、能源、石化、 醫(yī)藥、輕紡、化工、機(jī)械制造、批發(fā)、建筑和建材等 等 團(tuán)體市場(chǎng)客戶特點(diǎn) 特點(diǎn)： 一般為全國(guó)性企業(yè) 處于行業(yè)壟斷地位，經(jīng)濟(jì)效益佳、福利待遇好 基本有社保 人員穩(wěn)定 員工年齡偏大 退休人員占比高 大部分參加總工會(huì)的職工互助保障保險(xiǎn) 部分企業(yè)有醫(yī)療費(fèi)用內(nèi)部補(bǔ)償機(jī)制 關(guān)注國(guó)家政
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