團險市場目標客戶群分析報告33頁(專業(yè)版)
【正文】 客戶保險需求分析及產(chǎn)品策略 LOGO 經(jīng)濟效益及人員結(jié)構(gòu)良好的國營企業(yè)、股份制企業(yè)、三資企業(yè)、 IT高科技行業(yè)、金融、規(guī)模較大管理嚴格的民營企業(yè)、及會計師、律師事務(wù)所等咨詢服務(wù)業(yè)。管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 LOGO ? 掌握團險目標市場的狀況 ? 找到開拓目標市場的正確方法 LOGO 一、團險市場客戶分類 二、團險市場客戶的特點 三、客戶需求分析及產(chǎn)品策略 四、不同性質(zhì)企業(yè)決策模式 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) LOGO LOGO 團險 目標市場 國有企業(yè) 外資企業(yè) 股份企業(yè) 私人企業(yè) 事業(yè)團體 民營企業(yè) 1. 從 企業(yè)性質(zhì) 看客戶分類 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) LOGO 2. 從 管理機制 看客戶分類 企業(yè)客戶 企業(yè)單位 事業(yè)單位 國有獨資 股份制 民營 外資 私企 壟斷性 非壟斷性 轉(zhuǎn)制國有股份 ? 全內(nèi)資 ? 外資戰(zhàn)略性投資 ? 新成立之股份制 ? 轉(zhuǎn)制國有控股（外資參與經(jīng)營管理） 歐美企業(yè) 亞洲企業(yè)（日、韓、港、臺） 黨政機關(guān)和依照公務(wù)員管理的事業(yè)單位 不依照公務(wù)員管理的事業(yè)單位 LOGO 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) LOGO 代表行業(yè)： 電信、煙草、能源、石化、 醫(yī)藥、輕紡、化工、機械制造、批發(fā)、建筑和建材等 等 團體市場客戶特點 特點： 一般為全國性企業(yè) 處于行業(yè)壟斷地位，經(jīng)濟效益佳、福利待遇好 基本有社保 人員穩(wěn)定 員工年齡偏大 退休人員占比高 大部分參加總工會的職工互助保障保險 部分企業(yè)有醫(yī)療費用內(nèi)部補償機制 關(guān)注國家政策 LOGO 代表行業(yè)： 航運、銀行、保險、汽車、加工、制造、化工 … 團體市場客戶特點 ? 新成立之股份制 ? 轉(zhuǎn)制國有控股（ 外資參與經(jīng)營管理 ）
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