【正文】 展業(yè)方式： 根據(jù)當?shù)氐木唧w情況可以由建設管理部門代理，也可自主展業(yè)。 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 2020年 6月 18日2020/11/0 29 員工福利計劃 法定計劃 自主計劃 股權、期權計劃 其他計劃（住房、教育培訓、交通、帶薪休假等） 2020年 6月 18日2020/11/0 30 壽險公司介入員工福利計劃的意義 2020年，中國人壽某省公司為中國電信某公司 人提供了一攬子員工福利計劃，一次性收取短險保費 928萬元（ 290元 /人），其中意外險 512萬元。 營銷員培訓中應當設置團險的課程； 營銷員新人前三個月的展業(yè)以通俗易懂的卡折業(yè)務為主，即先意外險后期交； 有條件的地方，可以在團險銷售部設立“交叉銷售支持崗”。 國家政策允許營銷員銷售所有團體保險產(chǎn)品。 十堰鄖縣南化營銷服務部“以村統(tǒng)?！钡陌l(fā)展模式的做法具體參考價值。 行業(yè)代理（口子業(yè)務）是團險業(yè)務發(fā)展的第二戰(zhàn)場，松懈不得、馬虎不得。 ? 可與煤氣、液化氣公司合作，銷售燃氣人身意外傷害保險。 討論： ?可否把該作法推廣動各大商業(yè)銀行，郵政等部門，該業(yè)務前景如何？ ?該作法給我們帶來了什么啟示？ ?行業(yè)代理是卡折業(yè)務銷售的主陣地 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 2020年 6月 18日2020/11/0 44 建筑施工人員意外傷害保險 性質： 《 中華人民共和國建筑法 》 第四十八條規(guī)定：“建筑施工企業(yè)必須為從事危險作業(yè)的職工辦理意外傷害保險，支付保險費”。這就給現(xiàn)代企業(yè)的人力資源管理提出了一個新的課題 —— 如何加強人力資源管理，為現(xiàn)代企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供強有力的人才保障。 從公司內涵價值而言：短險是公司創(chuàng)利、創(chuàng)費、創(chuàng)薪的重要來源。 2020年 6月 18日2020/11/0 9 銷售卡折業(yè)務的意義和作用 從公司分類分級考核而言：直接影響公司分類分級考核。而現(xiàn)代企業(yè)的競爭主要是人才的競爭，誰擁有了人才，誰就擁有了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的主動權。 ?行業(yè)代理是卡折業(yè)務銷售的主陣地 2020年 6月 18日2020/11/0 43 借款人員人身意外傷害保險 ?咸安支公司開創(chuàng)的“信用合作社貸款戶意外險代理業(yè)務”對我們開創(chuàng)卡折業(yè)務銷售思路具有重要意義。 ? 財政所代理保險 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 2020年 6月 18日2020/11/0 47 2020年 6月 18日2020/11/0 48 如何做好行業(yè)代理業(yè)務 公司內部 ?組織保障到位（副總掛帥，專人負責） ?制定規(guī)劃（中長期及短期） ?目標明確，措施得力 ?管理辦法 ?專項基金 外部環(huán)境（沒有政府相關部門的支持，做好行業(yè)代理是不可能的） 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 2020年 6月 18日2020/11/0 49 總結心得 要用 大營銷的理念 來做團險業(yè)務； 渠道營銷、水平營銷（資源整合）、關系營銷是做好團險業(yè)務重要的營銷策略； 營銷本身的意義遠遠超過團險產(chǎn)品本身的意義； 只有有了營銷的思想，并積極實踐，才能在自己的職業(yè)道路上走的更深、更高、更遠。 口子業(yè)務的開拓，取得當?shù)卣闹С质顷P鍵。 十堰竹山縣支公司村干部意外傷害保險具有借鑒意義。 營銷員銷售團體保險的政策依據(jù) 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 2020年 6月 18日2020/11/0 6 營銷員是銷售分散性意外險的主力軍 銷售分散性意外險，尤其是卡折業(yè)務已逐步成為全員自覺的銷售習慣； 全國系統(tǒng) 19月份個險渠道意外險總量前 10位 許多營銷伙伴的個人客戶本身就是當?shù)氐闹行∑髽I(yè)主、企業(yè)負責人或關鍵人，具有深度開發(fā)、挖掘團體意外險需求的“人脈關系”； 分散性意外險及團體保險正成為營銷渠道重要的收入來源。 ?明確手續(xù)費支付標準及相關待遇 2020年 6月 18日2020/11/0 15 后臺支持 加強引導，建立健全考核制度，促進單卡業(yè)務持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展（ 針對銷售習慣沒有養(yǎng)成地區(qū) ） ?把每年銷售 1000