最佳研究成果獎(jiǎng)__北京公司__北京限購(gòu)市場(chǎng)客戶群(編輯修改稿)
2025-03-19 13:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 十一：不同年收入有資格家庭的購(gòu)房意愿 圖十二：有資格高收入家庭中有 /無(wú)購(gòu)房意愿在房?jī)r(jià)走勢(shì)上的預(yù)期差別家庭年收入在 15萬(wàn)以上的有資格有意愿的家庭， 92%傾向于兩居或三居， 90%偏好戶型面積在 61160方之間? 家庭年收入在 15萬(wàn)以上的有資格有意愿的家庭，92%傾向于兩居或三居，其中外地戶籍家庭更偏好大一些的三居戶型；? 他們中 90%偏好戶型面積在 61160方之間， 81100方是最關(guān)注的戶型。另外外地戶籍家庭對(duì) 101120方戶型的偏好比本地戶籍家庭強(qiáng)，而本地戶籍家庭更偏好 141160方的戶型。? 近 80%目標(biāo)客戶的購(gòu)房預(yù)算在 100300萬(wàn)之間，外地客戶的購(gòu)房預(yù)算比本地客戶略低。圖十三：高收入 有資格 有意向不同戶籍客戶戶型偏好圖十四：高收入 有資格 有意向不同戶籍客戶面積偏好 圖十五：高收入 有資格 有意向不同戶籍客戶購(gòu)房預(yù)算總體水平總體水平外地戶籍外地戶籍本地戶籍本地戶籍家庭年收入在 15萬(wàn)以上的有資格有意愿的家庭有一定的改善型購(gòu)房動(dòng)機(jī)，這與他們的家庭人口結(jié)構(gòu)吻合圖十七：高收入 有資格 有意向不同戶籍客戶實(shí)際居住與需求戶型對(duì)比圖十六：高收入 有資格 有意向不同戶籍客戶家庭人口? 家庭年收入在 15萬(wàn)以上的有資格有意愿的家庭， 92%傾向于兩居或三居，與他們的家庭人口結(jié)構(gòu)有密切的關(guān)聯(lián)。 80%的家庭人口數(shù)在 25人之間，與兩居和三居的戶型需求吻合。外地戶籍家庭的人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)兩極分化，獨(dú)自居住達(dá)到 28%， 4人以上的中大型家庭也占到 36%。? 對(duì)比目標(biāo)客戶目前實(shí)際居住的房屋戶型與他們的需求戶型可以發(fā)現(xiàn)，他們的購(gòu)房動(dòng)機(jī)中含有一定的改善型需求，因?yàn)橛?19%的人實(shí)際居住在一居的戶型中，但需求戶型中一居的需求僅 2%，而三居的比例則達(dá)到了 50%。其中外地戶籍家庭的改善型需求更為明顯。偏好兩居的三有群體期望中的面積以 81100方為主，價(jià)格期望在 100200萬(wàn)之間，偏好三居的三有群體期望中的面積以 81=120方為主，價(jià)格期望在 100300萬(wàn)之間圖十八：偏好兩居的三有群體對(duì)戶型面積的需求偏好 圖十九：偏好兩居的三有群體對(duì)戶型面積的價(jià)格預(yù)算圖二十：偏好三居的三有群體對(duì)戶型面積的需求偏好 圖二一：偏好三居的三有群體對(duì)戶型面積的價(jià)格預(yù)算注： 三有群體指有資格、有意愿且家庭年收入在 15萬(wàn)元以上的群體。此次調(diào)查中，三有群體中偏好 1居的樣本僅有 2個(gè)，偏好 4居的樣本僅有 6個(gè)，偏好 4居以上的樣本僅有 2個(gè)，無(wú)法做進(jìn)一步分析，因此僅分析偏好為 3居或 4居的樣本。家庭年收入在 15萬(wàn)以上的有資格有意愿的家庭對(duì)面積和地段的總體偏好權(quán)重相當(dāng)，但外地家庭更看重面積? 家庭年收入在 15萬(wàn)以上的有資格有意愿的家庭中，總體上對(duì)地段和面積的看重程度接近，但區(qū)分戶籍后有明顯變化。本地戶籍目標(biāo)客戶更看重的是地段、區(qū)位，而外地家庭則更看重面積這樣的實(shí)用屬性。圖二二：高收入 有資格 有意向不同戶籍客戶地段偏好家庭年收入在 15萬(wàn)以下的有資格有意愿的家庭， 90%傾向于兩居或三居， 90%偏好戶型面積在 61160方之間? 家庭年收入在 15萬(wàn)以下的有資格有意愿的家庭， 90%傾向于兩居或三居，但兩居的戶型占了大多數(shù)，其中外地戶籍家庭更偏好大一些的三居戶型；? 他們中 90%偏好戶型面積在 61160方之間，但61100方是最關(guān)注的戶型，占了 72%。外地戶籍家庭對(duì)大面積戶型的需求比本地家庭稍高；? 近 80%目標(biāo)客戶的購(gòu)房預(yù)算在 100300萬(wàn)之間，外地客戶的購(gòu)房預(yù)算比本地客戶略低。圖二三：低收入 有資格 有意向不同戶籍客戶戶型偏好圖二四：低收入 有資格 有意向不同戶籍客戶面積偏好 圖二五：低收入 有資格 有意向不同戶籍客戶購(gòu)房預(yù)算總體水平總體水平外地戶籍外地戶籍本地戶籍本地戶籍家庭年收入在 15萬(wàn)以下的有資格有意愿的家庭有較強(qiáng)的改善型購(gòu)房動(dòng)機(jī)，這與他們的家庭人口結(jié)構(gòu)吻合圖二七：低收入 有資格 有意向不同戶籍客戶實(shí)際居住與需求戶型對(duì)比圖二六：低收入 有資格 有意向不同戶籍客戶家庭人口? 家庭年收入在 15萬(wàn)以下有資格有意愿的家庭， 90%傾向于兩居或三居，其中 57%需求兩居，與他們的家庭人口結(jié)構(gòu)有密切的關(guān)聯(lián)。 84%的家庭人口數(shù)在 25人之間，與兩居和三居的戶型需求吻合。外地戶籍家庭的人口數(shù)比本地戶籍家庭人口數(shù)少。? 對(duì)比目標(biāo)客戶目前實(shí)際居住的房屋戶型與他們的需求戶型可以發(fā)現(xiàn)，他們的購(gòu)房動(dòng)機(jī)中含有較強(qiáng)的改善型需求，因?yàn)橛?32%的人實(shí)際居住在一居的戶型中，但需求戶型中一居的需求僅 6%，而兩居的比例則達(dá)到了 57%。其中外地戶籍家庭的改善型需求更為明顯。家庭年收入在 15萬(wàn)以下的有資格有意愿的家庭對(duì)面積和地段的總體偏好權(quán)重相當(dāng)，外地家庭較看重面積? 家庭年收入在 15萬(wàn)以下的有資格有意愿的家庭中
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