【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 發(fā)揮已成交客戶(hù)“老帶新”作用。 活動(dòng)主要形式 （ 1）結(jié)合售樓處公開(kāi)、客戶(hù)預(yù)約、開(kāi)盤(pán)等銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)； （ 2）維系經(jīng)營(yíng)已成交客戶(hù)，聯(lián)合高端品牌舉辦系列小規(guī)模圈層活動(dòng)。 （一）蘇州媒體行業(yè)現(xiàn)狀 配合策略 B——媒體宣傳 寡頭壟斷，媒體資源集中在幾家大公司手中，且其大部分都有政府領(lǐng)導(dǎo)人脈背景。 （ 1）報(bào)紙和電視分別由蘇州日?qǐng)?bào)集團(tuán)和蘇州廣電總臺(tái)壟斷； （ 2）戶(hù)外媒體主要由園區(qū)蘇城廣告、美麗華等大公司壟斷； （ 3）網(wǎng)絡(luò)主要是搜房網(wǎng)。 因此在媒體資源選擇過(guò)程中，要適當(dāng)分配預(yù)算，對(duì)主流媒體進(jìn)行適當(dāng)公關(guān)。 （二）參考項(xiàng)目媒體使用情況 戶(hù)外大面積撒網(wǎng)，報(bào)紙軟性報(bào)道為主，搜房網(wǎng)持續(xù)投放。 我們選取了華麗家族太上湖、華潤(rùn)平門(mén)府、晉合水巷鄰里、中海獨(dú)墅島 4個(gè)項(xiàng)目作為樣本。 發(fā)現(xiàn)這幾個(gè)項(xiàng)目使用最多的媒體就是戶(hù)外，其次是搜房網(wǎng)，特別是太上湖，幾乎蘇州全市戶(hù)外都有布點(diǎn)。 （三）針對(duì)本案目標(biāo)客戶(hù)的媒體策略 基本原則： 區(qū)別與其他參考項(xiàng)目，精準(zhǔn)投放 。 少量?jī)?yōu)質(zhì)戶(hù)外定點(diǎn)樹(shù)品牌形象，其他配合渠道開(kāi)發(fā)和圈層活動(dòng)進(jìn)行炒作； 媒體組合： 市區(qū)戶(hù)外、工地看板、高端報(bào)紙雜志、搜房網(wǎng)、蘇州高爾夫球場(chǎng)分眾液晶屏。 （三）針對(duì)本案目標(biāo)客戶(hù)的媒體策略 戶(hù)外建議： 金雞湖大道進(jìn)入項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)方向 觀(guān)前街，人民商場(chǎng)樓頂 LED屏，或現(xiàn)有三星廣告位，直接面向美羅商城 項(xiàng)目 7號(hào)地現(xiàn)場(chǎng)，如左圖位置，如右圖九龍倉(cāng)的形式，不過(guò)要做的比它更高，以免被樹(shù)擋住視線(xiàn)。 7號(hào)地塊面向金雞湖大道的高炮 7號(hào)地塊道旗 6號(hào)地塊道旗 6號(hào)地塊看板 （三）針對(duì)本案目標(biāo)客戶(hù)的媒體策略 報(bào)刊及雜志建議： 憑借多年高端物業(yè)銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，相信綠城蘇州團(tuán)隊(duì)可以做到： 贏在現(xiàn)場(chǎng)，極致包裝感染，極致服務(wù)感動(dòng)。 配合策略 C——現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) 三、蘇州御園營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行 2023年 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年 1月 2月 6月 15日外接待公開(kāi) 9月 8日第 1批開(kāi)盤(pán) 11月 18日第 2批開(kāi)盤(pán) 籌備階段 5月 1日住博會(huì)亮相 強(qiáng)攻階段 客戶(hù)維系 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 客戶(hù)經(jīng)營(yíng) 加推銷(xiāo)售 總結(jié)盤(pán)點(diǎn) 【 2023年?duì)I銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)及推廣階段劃分 】 10年 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 11年 1月 2月 【 2023年活動(dòng)線(xiàn)梳理 —— 配合渠道客戶(hù)挖掘，文化名人系列 】 5月初蘇州媒體滬杭行 5月 15日金庸姑蘇論道 6月 15日馬未都品鑒藝術(shù)品暨項(xiàng)目產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，外接待公開(kāi) 9月 8日愛(ài)馬仕拙政園名流夜 10月 9日陳忠聯(lián)英豪教育會(huì) 11月 18日郎咸平說(shuō)經(jīng)濟(jì) 12月 24日軒尼詩(shī) 綠城客戶(hù)答謝酒會(huì) 5月、 6月、 9月，配合蘇州渠道挖掘，并進(jìn)行異地城市項(xiàng)目推薦會(huì)，持續(xù)組織蘇州客戶(hù)滬杭行及綠城會(huì)老客戶(hù)蘇州行 8月 8日裴翁風(fēng)水投資講座 7月 10日 卡地亞展 6月 15日外接待公開(kāi) 9月 8日第 1批開(kāi)盤(pán) 11月 18日第 2批開(kāi)盤(pán) 5月 1日住博會(huì)亮相 （一）籌備階段 時(shí)間： 2023年 4月； 階段目的： （ 1）建立良好媒體關(guān)系，確定媒體資源； （ 2）準(zhǔn)備好各項(xiàng)銷(xiāo)售物料及道具等硬件，相關(guān)人員培訓(xùn)到位； （ 3）明確后期客戶(hù)挖掘的渠道。 主要?jiǎng)幼鳎? （ 1）戶(hù)外確認(rèn)、蘇州主流媒體訪(fǎng)問(wèn)、檔期預(yù)約； （ 2）外接待裝修、人員招聘培訓(xùn)、物料制作（模型、 CF片、樓書(shū)、戶(hù)型冊(cè)、服裝等）； （ 3）博思堂及綠城客戶(hù)渠道梳理。 （二）強(qiáng)攻階段 時(shí)間： 2023年 5—6月； 階段目的： （ 1）綠城品牌蘇州落地，項(xiàng)目形象高度樹(shù)立； （ 2）客戶(hù)渠道精準(zhǔn)挖掘，全面招募蘇州綠城會(huì)會(huì)員，充分積累意向客戶(hù)； 推廣主題： 綠城，創(chuàng)造城市的美麗 / 世界，在園中 主要?jiǎng)幼鳎? （ 1） 5月 1日?qǐng)@區(qū)住博會(huì)亮相，媒體資源全部啟動(dòng) 。 （ 2） 5月上旬組織蘇州媒體滬杭行； （ 3） 5月 15日，蘇州御園文化名人系列活動(dòng) ——金庸姑蘇論道，題字“世界，在園中”； （ 4） 6月 15日，外接待公開(kāi)同步舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，蘇州御園文化名人系列活動(dòng) ——馬未都玉器收藏投資講座； （ 5） 渠道資源全面發(fā)力，蘇州客戶(hù)滬杭行、綠城會(huì) 上海、杭州、溫州、臺(tái)州、無(wú)錫 異地城市項(xiàng)目推薦老客戶(hù)蘇州行 。 蘇州御園文化名人系列活動(dòng) —— 金庸姑蘇論道，題字“世界，在園中” 目的： 文化營(yíng)銷(xiāo)，價(jià)值認(rèn)同，積累客戶(hù) 時(shí)間： 2023年 5月 15日 地點(diǎn)： 李公堤漢璞藝術(shù)中心 活動(dòng)對(duì)象： 蘇州綠城會(huì)會(huì)員及渠道挖掘客戶(hù) 活動(dòng)亮點(diǎn)： 金庸大師再結(jié)緣綠城， 蘇州御園題字“世界，在園中” 媒體配合： 蘇州日?qǐng)?bào)、搜房網(wǎng)、 HOME綠城 配合策略 A:活動(dòng)聚集 目的： 文化營(yíng)銷(xiāo)，價(jià)值認(rèn)同，積累客戶(hù) 時(shí)間： 2023年 6月 15日 地點(diǎn)： 蘇州御園外接待中心 活動(dòng)對(duì)象： 蘇州綠城會(huì)會(huì)員及渠道挖掘客戶(hù) 活動(dòng)亮點(diǎn)： 蘇州御園尊榮展現(xiàn)， 品鑒藝術(shù)品，品鑒蘇州御園。 媒體配合： 蘇州日?qǐng)?bào)、搜房網(wǎng)、 HOME綠城 配合策略 A:活動(dòng)聚集 蘇州御園外接待公開(kāi)暨產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 蘇州御園文化名人系列活動(dòng) —— 馬未都先生談?dòng)衿魇詹嘏c投資 目的： 綠城會(huì)老客戶(hù)挖掘，積累新客戶(hù) 時(shí)間： 2023年 5月 22日、 5月 29日、 6月 5日、 6月 12日、 6月 19日 地點(diǎn)： 上海、杭州、溫州、臺(tái)州、無(wú)錫 活動(dòng)對(duì)象： 上述各地綠城會(huì)老客戶(hù)及媒體代表 活動(dòng)亮點(diǎn)： 綠城會(huì)與各地主流媒體緊密合作 媒體配合： 各地主流媒體， 蘇州日?qǐng)?bào)、搜房網(wǎng)、 HOME綠城 配合策略 A:活動(dòng)聚集 蘇州御園異地城市項(xiàng)目推薦會(huì) 綠城會(huì)結(jié)合上海、杭州、溫州、臺(tái)州、無(wú)錫當(dāng)?shù)孛襟w舉辦 充分挖掘綠城會(huì)在上述各城市影響力，與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w聯(lián)手，吸引外地客戶(hù)前來(lái)蘇州御園參觀(guān)預(yù)定。吳江、張家港兩城市推薦會(huì)在 8月底及 9月初舉辦。 1. 綠城：從杭州到蘇州的江南緣 2. 綠城 16年：從北京到蘇州的世界園 3. 綠城：為城市理想而來(lái) 4. 六成進(jìn)口建材 綠城欲建第一豪宅 5. 金雞湖畔將現(xiàn)法式宮殿群 6. 綠城：只給城市留下“作品” 7. 綠城第三代別墅的人文回歸 8. 我市首個(gè)園區(qū)生活服務(wù)體系誕生 9. 金庸蘇州揮毫贈(zèng)寶 ：世界 在園中 《 城市商報(bào) 》《 姑蘇晚報(bào)