團(tuán)險(xiǎn)營銷策略意外險(xiǎn)市場無限廣闊(編輯修改稿)
2025-06-17 23:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 鑒意義。 2021年 6月 15日2021/11/0 22 農(nóng)村卡折普及策略 ?發(fā)展隊(duì)伍（緊密式增員和松散式增員） ?依靠鄉(xiāng)、鎮(zhèn)政府，依靠村委會(huì)，走“以村統(tǒng)?！钡陌l(fā)展模式 ?依靠當(dāng)?shù)孛襟w，把卡折普及辦成“和諧工程、民心工程、政績工程” ?多渠道發(fā)展行業(yè)代理（鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生組織，鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所，鄉(xiāng)鎮(zhèn)電工） 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2021年 6月 15日2021/11/0 23 卡折業(yè)務(wù)普及中注意的幾個(gè)問題 制定企劃，明確目標(biāo)、獎(jiǎng)懲措施及實(shí)施步驟三年規(guī)劃方案 農(nóng)村營銷服務(wù)部經(jīng)理負(fù)總責(zé)的原則 突出重點(diǎn)（找試點(diǎn)村）與全面推進(jìn)的原則 小額卡折普及與期交業(yè)務(wù)同步發(fā)展的原則 業(yè)務(wù)發(fā)展與理賠服務(wù)同謀劃的原則 2021年 6月 15日2021/11/0 24 推廣活動(dòng)成功的關(guān)鍵 擁有一批合格的農(nóng)村營銷服務(wù)部經(jīng)理 ?有思路、有想法 ?有思考解決現(xiàn)實(shí)問題的能力 ?有一定的攻關(guān)協(xié)調(diào)能力 ?有持久的學(xué)習(xí)力 2021年 6月 15日2021/11/0 25 目 錄 二 三 營銷員是銷售分散性意外險(xiǎn)的主力軍 一 農(nóng)村是意外險(xiǎn)市場的新天地 優(yōu)質(zhì)團(tuán)體客戶是意外險(xiǎn)的主戰(zhàn)場 四 行業(yè)代理是意外險(xiǎn)市場的主陣地 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2021年 6月 15日2021/11/0 26 課程目的 通過培訓(xùn)讓受訓(xùn)學(xué)員認(rèn)識(shí)到壽險(xiǎn)公司是員工福利計(jì)劃的主要提供者。 壽險(xiǎn)公司為優(yōu)質(zhì)客戶提供員工福利計(jì)劃服務(wù)在“宣傳公司品牌、提升公司內(nèi)涵價(jià)值、積累客戶資源及快速提升短險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)?！钡确矫婢哂衅渌麡I(yè)務(wù)不可替代的優(yōu)勢，應(yīng)當(dāng)是團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的主流。 2021年 6月 15日2021/11/0 27 優(yōu)質(zhì)團(tuán)體客戶目標(biāo)市場 壟斷行業(yè)：中國煙草、供電系統(tǒng)、電信、自來水公司、郵政、公交公司、鐵路局、民航等 央企：中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、國家商業(yè)銀行、鋼鐵公司、石油公司及當(dāng)?shù)卮蟆⒅行推髽I(yè)等 具有競爭優(yōu)勢的民營企業(yè)和外資企業(yè) 政府各職能部門：工商、稅務(wù)、公檢法等 非法人團(tuán)體及社團(tuán)法人：企業(yè)事業(yè)單位的辦公室或車間、社區(qū)居委會(huì)、物業(yè)管理公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、審計(jì)事務(wù)所、婦聯(lián)總工會(huì)等 建筑施工企業(yè)、中小型工程項(xiàng)目等 2021年 6月 15日2021/11/0 28 客戶的困惑？ 當(dāng)前，困擾企業(yè)持續(xù)發(fā)展的最大難題之一就是人才、尤其是核心人才的流失問題。而現(xiàn)代企業(yè)的競爭主要是人才的競爭，誰擁有了人才，誰就擁有了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。這就給現(xiàn)代企業(yè)的人力資源管理提出了一個(gè)新的課題 —— 如何加強(qiáng)人力資源管理，為現(xiàn)代企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才保障。 那么，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)如何加強(qiáng)人力資源管理呢，美國 《 財(cái)富 》 雜志的一項(xiàng)調(diào)查或許對我們有些啟示。 2021年， 《 財(cái)富 》 雜志評選出了“全美最值得為之工作的１００家公司”，這些公司有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是以完善的福利回報(bào)員工，激發(fā)員工的工作熱情。 由此可見，發(fā)展員工福利計(jì)劃不僅是企業(yè)薪酬福利制度的重要組成部分，而且是企業(yè)人力資源管理的重要工具。也是當(dāng)前有效解決人才流失的重要手段之一。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2021年 6月 15日2021/11/0 29 員工福利計(jì)劃 法定計(jì)劃 自主計(jì)劃 股權(quán)、期權(quán)計(jì)劃 其他計(jì)劃（住房、教育培訓(xùn)、交通、帶薪休假等） 2021年 6月 15日2021/11/0 30 壽險(xiǎn)公司介入員工福利計(jì)劃的意義 2021年，中國人壽某省公司為中國電信某公司 人提供了一攬子員工福利計(jì)劃，一次性收取短險(xiǎn)保費(fèi) 928萬元（ 290元 /人），其中意外險(xiǎn) 512萬元。 快速提升公司品牌形象； 快速積累客戶資源； 快速提高意外險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模，提升公司內(nèi)涵價(jià)值； 快速提升團(tuán)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍展業(yè)能力。 2021年 6月 15日2021/11/0 31 優(yōu)質(zhì)團(tuán)險(xiǎn)客戶的營銷手段 在中國要特別注重“感情營銷”。建議： ?團(tuán)險(xiǎn)銷售人員每個(gè)月和優(yōu)質(zhì)團(tuán)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人（人事、財(cái)務(wù)、計(jì)劃、辦公事）進(jìn)行一次以上的交流； ?區(qū)縣分公司經(jīng)理每季度拜
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