意外險銷售話術(編輯修改稿)
2025-03-26 03:32 本頁面
【文章內容簡介】 險干什么 ? ? 營銷員：張先生，前些天，我去看“八一”建軍節(jié)的展覽。我發(fā)現一個規(guī)律，那些老軍人回憶過去時，最得意的都是他們在槍林彈雨中如何大難不死的經歷?；剡^頭一想，我也是愛在別人面前炫耀自己歷險的事情。很多人都認為，一個男人，一生不遇到點風風雨雨就長不大。張先生，過去您一定也遇到過非常危險的事吧。 ? 張先生：有過 !小時侯，有一次游泳差點淹死；還有一次，單位出去春游，車險些掉到山澗里。真是命大。 話術演練 ? 營銷員：張先生，您發(fā)現沒有，這個世界上到處充滿了風險，每天都有人因為這樣或那樣的原因丟掉性命。這讓我想起一個故事來，很殘酷，講給您聽聽好不好 ? ? 張先生：講講。 ? 營銷員：從前有一個性格古怪、缺乏人性的上校軍官，有一次，他把自己的 1000個士兵集合在操場上，然后準備了 1000把左輪手槍，他宣布： 1000把手槍中，只有 3把手槍里面裝了子彈，現在，要求每個士兵依次走過來，自己挑選一把手槍，然后站回自己的位置，沒有命令不許檢查槍支和扣動扳機。待士兵戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢挑選完手槍回到自己的位置上以后，這個暴君上校下達命令，讓 1000名士兵對著自己的太陽穴扣動扳機。隨著槍響，三位倒霉的士兵應聲倒地，一命嗚呼。其他士兵在扣動扳機時臉色蒼白。張先生，這個殘酷的游戲中死亡率是多少 ? ? 張先生：千分之三。 ?營銷員：現在我國發(fā)生意外傷害事故的概率也是千分之三。張先生，您知道意外傷害怎么解釋嗎 ? ?張先生：怎么解釋 ? ?營銷員：意外傷害是指人受到突然的、非本意的外力作用，致使身體遭受傷害的事實。說白了，就像那場殘酷游戲一樣，很多人早晨出門上班，總有人從此回不了家，或者直接去了醫(yī)院。張先生，您同意我說的以下事實嗎 ?我們本身非常小心，但是總有人不小心，比如，酒后駕車，開快車；總有倒霉事情突然降臨，比如風把廣告牌刮倒，路邊的圍墻突然倒下，陽臺上飛落物品；總有一些伺機報復的人讓生意場上糾紛升級為暗算甚至公開的暴力。這些問題并不是我們個人意志所左右，不是個人小心就能解決的。您說是嗎 ? ? 張先生：。但是我想應該不會發(fā)生在我身上的。 ? 營銷員：是的，你說誰不是這樣想的，就像我相信我的駕駛技術，我能盡量的小心駕駛車輛，但是我確沒法保證別人不會撞我，你說對嗎？沒有安全的情況下就等于在冒險，一旦遇險就要付出代價，自己買單。 ? 營銷員：所以，凡是在社會上做事的人都應當擁有意外保險。一來意外保險保費并不貴，更重要的是防止因意外發(fā)生突然失去工作能力，從此不能掙錢了。因此，通過保險在萬一出意外的情況
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1