車險銷售話術(shù)培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-03 23:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 萬，對于一般的交通事故， 20萬基本夠用了，而且 10萬三者和20萬三者才差了 100多塊錢，但保障卻提高了一倍，相當(dāng)于每天才多交幾毛錢，可心里塌實多了。 ? 車損險是賠您自己車本身損失的，也是必保的項目，平常有些刮刮蹭蹭的就可以走保險了，而且對于火災(zāi)、爆炸、雷擊、冰雹、暴雨等災(zāi)害造成的損失也可以賠付。這是個性價比很高的險種，對于您的車（ 10萬 /3年），才 1200塊，平均一天也就多掏 2塊多錢，可能還趕不上您一個小時的停車費。 ? 另外如果您經(jīng)常在外面停車的話，盜搶險也是必上的。您不上車損出了事故最多自己花點錢修了，但不上盜搶一旦車丟了就什么都沒了。對于您的車（ 10萬 /3年），保費也就 380元，一天多花一塊錢，圖個塌實不是？ ? 不計免賠險就更不用說了， 99%的客戶都會上這個險，這個錢可不能省，否則一旦出了險您的損失就大了。 ? 另外附加險還有一個玻璃險，這個您也是可以考慮投保的，因為玻璃畢竟屬于易碎的物品，平常開車速度快點崩起個小石子就可能把玻璃碰碎。而且保費不高，才 100多塊錢，也是挺實惠的。 ? 知道您追求最高的性價比，盡量花最少的錢得到最高的保障，其他一些險種就沒向您推薦，比如車上人員責(zé)任險，就是個不記名的比較實惠的意外險，平常只有您和您太太坐車，您又都買了意外險，就可以選擇不投保，雖然保費不貴才 100多塊，但能省則省嘛。還有劃痕險，一般保的都是別人故意或者無意對您車輛的劃傷。對于您的車保費要交 427，但最多只能賠 2023元，就不是那么劃算了。自燃險就更是可?？刹槐Ａ耍５氖擒嚨墓┯凸╇姽庀到y(tǒng)故障或者您車上的貨物起火造成的損失。對于您比較新的車來說，發(fā)生自燃的幾率還是相對比較低的。 ? 話術(shù)點評： ? 向基本保障型客戶推薦了車損險、盜搶險和玻璃單獨破碎險，突出介紹了這三個險種的性價比。 ? 根據(jù)客戶情況及需要靈活組合險種。對車上人員責(zé)任險的承保提出了較專業(yè)合理的建議。 ? 簡要介紹了不推薦投保的險種，講明建議不保原因的同時也介紹了風(fēng)險點，給客戶提供了一定選擇的空間。 保障型： 交強(qiáng)險 + 三者 20萬 + 車上人員 1萬 *5座 + 盜搶險 + 不計免賠險 + 玻璃單獨破碎險 + 車身劃痕險（ 2023） + 自燃險（家庭自備車、營業(yè)性機(jī)動車） ? 要想讓您的車得到比較全的保障，一定要上“全險”，一般來說，我們說的“全險”指的是最實用的 9個險種，也就是交強(qiáng)險、四個商業(yè)主險和四個商業(yè)附加險。 ? 首先交強(qiáng)險是必須要上的，它賠償?shù)氖墙煌ㄊ鹿手械谌叩娜松韨龊拓敭a(chǎn)損失。交強(qiáng)險實行的是分項賠償原則，死亡傷殘最多賠 11萬，醫(yī)療費用最多賠才 1萬，財產(chǎn)損失最多賠 2023，所以保障是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須投保一個商業(yè)三者險作為補(bǔ)充。商業(yè)三者險保額分為 5萬、 10萬、 20萬 ?? 我建議您保 20萬的，比較實惠，同時基本能得到比較充分的保障。 ? 車損險是賠您自己車本身損失的，也是必
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