車險銷售話術(shù)培訓課件(完整版)
【正文】 車險銷售話術(shù) 互動業(yè)務“大練兵”課程 什么是機動車輛保險 機動車輛保險是以機動車輛本身及其相關(guān)經(jīng)濟利益為保險標的的保險。 商業(yè)三者險： 三者險保的是被保險人在交通事故中造成第三者的人身傷亡或財產(chǎn)直接損毀，對于超過交強險各分項賠償限額以上的部分進行賠償。 ? 玻璃單獨破碎險： ? 對于風擋玻璃和車窗玻璃的單獨破碎，保險人負責賠償。而且我跟您說，商業(yè)三者險賠起來可是不分項的，不管醫(yī)療費用還是財產(chǎn)損失費用都在這 10萬限額內(nèi)出，多劃算??！不光如此，商業(yè)三者險實行的還是每次賠償限額原則，就是說，您保這 10萬不是說最多賠您 10萬，而是每次事故最多賠您 10萬，如果發(fā)生 10次 10萬的事故，我們就賠 100萬，您看這個險種多超值！多花點錢，圖個放心！ ? 另外這個不計免賠一定要上，否則出了事故有些錢賠不了， 99%的客戶都上這個險。您不上車損出了事故最多自己花點錢修了，但不上盜搶一旦車丟了就什么都沒了。對于您比較新的車來說，發(fā)生自燃的幾率還是相對比較低的。商業(yè)三者險保額分為 5萬、 10萬、 20萬 ?? 我建議您保 20萬的，比較實惠，同時基本能得到比較充分的保障。 ? 玻璃單獨破碎險保的是前后風檔玻璃和四周車窗玻璃單獨破碎的風險，對于玻璃這種易碎品，這個保險是必不可少的。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 2日星期四 11時 45分 7秒 11:45:072 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 2日星期四 上午 11時 45分 7秒 11:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2日星期四 11時 45分 7秒 11:45:072 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :45:0711:45Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 自燃險保的是車輛自燃的損失，包括車的電器、線路、供氣供油系統(tǒng)發(fā)生故障或者車上所載貨物因為自身原因燃燒造成的車輛本身的損失。這是個性價比很高的險種，對于您的車（ 10萬 /3年），才 1200塊，平均一天也就多掏 2塊多錢，可能還趕不上您一個小時的停車費。 ? 根據(jù)客戶情況及需要靈活組合險種。 ? 另外附加險還有一個玻璃險，這個您也是可以考慮投保的，因為玻璃畢竟屬于易碎的物品，平常開車速度快點崩起個小石子就可能把玻璃碰碎。 ? 對商業(yè)三者險的賣點做了比較深入的說明，挖掘了客戶風險需求。 目錄 基本型： 交強險 + 三者 5萬（ 10萬） ? 您好，您的車首先要上一個交強險，這是國家規(guī)定必須要上的，如果您的車不投保交強
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