太平洋長順保意外險銷售話術(完整版)
【正文】 們傳遞的準確性和真實性，話術包裝的只是客戶接受的語言方式，而不是扭曲保險的真實性。我們應更多從資產(chǎn)留存這方面談論 ? 如“我相信銀行很方便，但是一旦有資產(chǎn)清理情況發(fā)生請問您還剩多少錢 ?” ? “我相信房產(chǎn)有穩(wěn)定的回報，但一旦有資產(chǎn)清理情況發(fā)生，請問您還有房子嗎 ?” ? “我相信您的生意會越來越大，資產(chǎn)清理也不會發(fā)生，可您知道將來您可能就是遺產(chǎn)稅的征收對象了，如果處理不好很可能您的繼承人什么也拿不到 !您愿意財富就這樣不見了嗎 ?” ? “財務小調整，人生大規(guī)劃，只要您每年存一點錢到保險公司可能就規(guī)避了這些風險，您愿意了解嗎 ?” 避免話術不當 ? 我們在客戶面前避免話術不當?shù)氖д`，關鍵是多傾聽，想好后再回答客戶問題。所以，分析客戶的需求是不說錯話的第一原則。我發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，那些老軍人回憶過去時，最得意的都是他們在槍林彈雨中如何大難不死的經(jīng)歷。 ? 營銷員：從前有一個性格古怪、缺乏人性的上校軍官，有一次，他把自己的 1000個士兵集合在操場上，然后準備了 1000把左輪手槍，他宣布： 1000把手槍中，只有 3把手槍里面裝了子彈，現(xiàn)在，要求每個士兵依次走過來，自己挑選一把手槍，然后站回自己的位置，沒有命令不許檢查槍支和扣動扳機。張先生，您同意我說的以下事實嗎 ?我們本身非常小心，但是總有人不小心，比如，酒后駕車，開快車；總有倒霉事情突然降臨，比如風把廣告牌刮倒，路邊的圍墻突然倒下，陽臺上飛落物品；總有一些伺機報復的人讓生意場上糾紛升級為暗算甚至公開的暴力。張先生，我想您一定是非常有家庭責任感的人，是這樣吧 ? ? 張先生：當然。 14:29:4114:29:4114:293/27/2023 2:29:41 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 2時 29分 41秒 下午 2時 29分 14:29: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 2時 29分 :29March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :29:4114:29:41March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時 29分 :29March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 2時 29分 41秒 下午 2時 29分 14:29: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 14:29:4114:29:4114:293/27/2023 2:29:41 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 14:29:4114:29:41
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