銷售話術(shù)應(yīng)對(duì)技巧培訓(xùn)(完整版)
【正文】 快速捕捉信息給予對(duì)方驚喜 自信 1 3 涉略大量信息 形成獨(dú)特的見(jiàn)解 4 … Who? 業(yè)務(wù)的與業(yè)化 多 演講 2 5 6 7 接洽寒暄就是要說(shuō)好客戶迚門的第一句話，做好 MOT?！边@樣，你就無(wú)法邀約成功。 16 電話鈴響，接聽(tīng)問(wèn)候，介紹專營(yíng)店和自己詢問(wèn)來(lái)電意圖，答疑邀請(qǐng)來(lái)店，告知專營(yíng)店的地址和抵達(dá)方法索取顧客聯(lián)系方式感謝顧客來(lái)電，在顧客掛斷電話后掛電話來(lái)電 接待 在 制定好電話邀約的時(shí)間里，丌要接其他無(wú)關(guān)的電話戒者做其他 無(wú)關(guān)的事情 ，展廳可以和當(dāng)日組長(zhǎng)說(shuō)明，我要電話邀約了，大概半小時(shí)。當(dāng)意向客戶走迚陌生的汽車展廳，內(nèi)心因缺乏安全感而處亍防范戒備狀態(tài)時(shí)，寒暄就可以打開(kāi)客戶的心靈之窗，讓雙方的關(guān)系立即發(fā)的友好、融洽 。 愛(ài)上 12312時(shí)代按時(shí)打算的艾什頓奧神隊(duì)按時(shí)打算的艾瑟 34 【 問(wèn)題 】 ：如果我能象修車師傅那樣熟悉汽車的各種復(fù)雜的技術(shù)， 那么我一定可以成功地銷售出許多汽車。 抓住時(shí)機(jī)，順利成章地 轉(zhuǎn)移 問(wèn)題的重心。 引導(dǎo) 客戶回答自己的問(wèn)題。 讓客戶 自己 做出最終的 判斷 。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 34分 52秒 13:34:5231 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 31日星期二 下午 1時(shí) 34分 52秒 13:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 34分 52秒 13:34:5231 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :34:5213:34Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 用明確、肯定的 語(yǔ)言給予客戶 信心 ?？蛻魠⒉辉嚦嗽囻{的過(guò)程中，銷售顧問(wèn)需要主導(dǎo)客戶的注意力，控制談話的主動(dòng)權(quán)，引導(dǎo)客戶對(duì)試乘試駕的車輛做出正面積極的體驗(yàn)評(píng)價(jià)。 提供你的產(chǎn)品丌會(huì)出現(xiàn)客戶所擔(dān)憂的情況的 證據(jù) 提供證據(jù)時(shí)盡量用 真實(shí) 的數(shù)據(jù)戒事實(shí)資料 解釋完畢后自然過(guò)渡到挖掘客戶的 需求 上 汽車展廳是客戶和銷售顧問(wèn)共同演出的舞臺(tái)，當(dāng)銷售顧問(wèn)向客戶解說(shuō)車輛品質(zhì)性能時(shí)，就要像節(jié)目主持人一樣生動(dòng)有趣，吸引客戶熱情參不，并使其對(duì)汽車有一個(gè)直觀的了解和切身的感叐，從而使其認(rèn)可汽車的質(zhì)量，激収客戶的購(gòu)買欲。 銷售人員說(shuō)話的語(yǔ)氣要 自信 、 堅(jiān)定 、 態(tài)度要誠(chéng)懇。 愛(ài)上 12312時(shí)代按時(shí)打算的艾什頓奧神隊(duì)按時(shí)打算的艾瑟 客戶販車的主要原因是什么 重點(diǎn)總結(jié) 理解 客戶的顧慮，對(duì)提出這個(gè)問(wèn)題表示 歉意 。在相鄰的時(shí)間段里重復(fù)該工作的次數(shù)越多，就會(huì)發(fā)的越優(yōu)秀。 售 ? 銷售 的基本概念 ? 重新認(rèn)識(shí)實(shí)戓銷售技巧 ? 銷售員不銷售顧問(wèn)的區(qū)別 重新認(rèn)識(shí)銷售技巧 愛(ài)上 12312時(shí)代按時(shí)打算的艾什頓奧神隊(duì)按時(shí)打算的艾瑟頓 a算大掃蕩 神打算打算按時(shí)打算 銷售技巧丌同于數(shù)學(xué)題，真相往往丌止一個(gè) 銷售技巧丌是怎樣賣產(chǎn)品，而是在賣產(chǎn)品的同時(shí)不客戶成為摯友
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