銷售說(shuō)服的十項(xiàng)技巧(完整版)
【正文】 銷售乃萬(wàn)物之先 銷售素質(zhì) 時(shí)間管理 睡覺(jué) 8hr 上課 6hr 看書(shū) 2hr 吃飯 2hr 坐車 洗澡 看電視 2hr 午睡 1hr 閑聊 1hr 銷售乃萬(wàn)物之先 ？ 時(shí)間花在哪里了 （“生活餡餅”） 銷售素質(zhì) 時(shí)間管理 銷售乃萬(wàn)物之先 銷售成績(jī) = 專業(yè)知識(shí) 行動(dòng) 量 銷售素質(zhì) 行動(dòng)力 銷售乃萬(wàn)物之先 只要 行動(dòng) ，不是成功 , 就是累積不成功的經(jīng)驗(yàn) ! 銷售素質(zhì) 行動(dòng)力 銷售乃萬(wàn)物之先 我們?cè)谫u(mài)什么？ What ? 銷售乃萬(wàn)物之先 我們?cè)谫u(mài)什么？ 附加產(chǎn)品 —— 利益 、 價(jià)值 、 好處 2 3 1 核心產(chǎn)品 —— 問(wèn)題 有形產(chǎn)品 —— 功效 、 優(yōu)點(diǎn) 銷售乃萬(wàn)物之先 我們?cè)谫u(mài)什么？ 公司產(chǎn)品： 30個(gè) 優(yōu)點(diǎn)、長(zhǎng)處 30個(gè) 長(zhǎng)處的對(duì)面 10個(gè) 缺點(diǎn)、不足 10個(gè) 不足的對(duì)面 銷售乃萬(wàn)物之先 我們要賣(mài)給誰(shuí)？ Who ? 銷售乃萬(wàn)物之先 我們要賣(mài)給誰(shuí)？ MAN WOMAN法則 Money Authority Needs 財(cái)力（ 金錢(qián) ） 權(quán)力（ 決定權(quán) ） 動(dòng)力（ 需求 ） Worthiness Order Now! 值得 立即訂購(gòu) 銷售乃萬(wàn)物之先 我們要賣(mài)給誰(shuí)？ （ Mandala Table） 房地產(chǎn) 汽貿(mào)電子 你開(kāi)發(fā)的 客戶領(lǐng)域 餐飲娛樂(lè) IT電信 日用百貨 醫(yī)藥保健 金融保險(xiǎn) 其他 銷售乃萬(wàn)物之先 客戶在那里？ Where ? 銷售乃萬(wàn)物之先 （ Mandala Table） 同學(xué) 一般朋友 你熟悉的 客戶 同事 親戚 好友 鄰居 家人 陌生人 [未結(jié)識(shí)的朋友 ] 客戶在那里？ 銷售乃萬(wàn)物之先 你開(kāi)發(fā)的 客戶 （感謝卡 /寫(xiě)信 /傳真 /電話 /餐卷等） （文件 /檔案 /名片 /發(fā)票 /送貨單 /信件 /市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)等） 客戶在那里？ （發(fā)現(xiàn)者獎(jiǎng)勵(lì)/推薦費(fèi) /資源互換等） （市場(chǎng)部門(mén)反饋 /直郵廣告 /促銷活動(dòng)等） （主題研討會(huì) /培訓(xùn) /講座 /交流會(huì)等） （團(tuán)體 /協(xié)會(huì) /俱樂(lè)部 /校友會(huì)/短訓(xùn)班等） （地址 /電話 /傳真 /負(fù)責(zé)人姓名 /職務(wù)等） （上門(mén)拜訪時(shí)間 /傳單準(zhǔn)備 /心理準(zhǔn)備等） （ Mandala Table） 銷售乃萬(wàn)物之先 銷售步驟 How ? 銷售乃萬(wàn)物之先 顧客心理 ? 凡你所期待的，就會(huì)發(fā)生。 AIDMA法則 銷售乃萬(wàn)物之先 AIDMA法則 M記憶比較 (Memory) I產(chǎn)生興趣 (Interest) AIDMA 法則 D激發(fā)欲望 (Desire) A引起注意 (Attention) A購(gòu)買(mǎi)成交 (Action) 銷售乃萬(wàn)物之先 AIDMA促成 M給予更多資訊 I誘發(fā)他們的結(jié)果 AIDMA 促成 D幫助他們得到 A取得親和共識(shí)感 A給予直接建議 銷售乃萬(wàn)物之先 銷售模式 建立信任 了解需求 產(chǎn)品展示 促成交易 10% 20% 30% 40% 10% 20
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1