銷售說服的十項技巧-wenkub
2023-02-01 07:02:08 本頁面
【正文】 那么您具體想了解哪方面呢？ 銷售乃萬物之先 回答異議練習(xí) ?我沒有時間??！ ? (認(rèn)同 ) 我知道的， (贊美 ) 象您這樣的人士當(dāng)然很忙啰！ (轉(zhuǎn)移 ) 所以說為了節(jié)省您的時間，只需您點一下頭，剩下的一切由我來辦。 ? 當(dāng)你越想要試著去比較價格的時候 ， 你會發(fā)現(xiàn)我們的價格最合理 。 ? 你越不去想它，越會想到它。 ? 直到另一個想法出現(xiàn)前，先有的想法都會存在。 一 職業(yè)， 再 事業(yè)， 三 志業(yè)。銷售乃萬物之先 銷售技巧與性格分析 SWITCH 1. 請大家以積極的心態(tài)參與本次課程的學(xué)習(xí)，因為本次訓(xùn)練課程十分特別，我們最終能學(xué)到多少，絕大部份的情況下將取于我們自己主動參與或配合的程度； 2. 請自覺維護(hù)課堂公德，不要隨意走動、不故意喧嘩，尊重講師、助教及工作人員的勞動； 3. 請將手機暫時關(guān)閉，將 BP機調(diào)到振動檔，特別強調(diào)一下，上課期間禁止打手機、回 BP機；（現(xiàn)在給大家 10秒鐘時間做一下處理） 4. 為了維護(hù)課程的最佳秩序，保證訓(xùn)練的絕對品質(zhì)，請不要在課程正在進(jìn)行時進(jìn)入教室，請不要敲門。 何謂銷售？ 理念 銷售乃萬物之先 銷售乃萬物之先 銷售素質(zhì) Who Am I ? 成功 =不正常 （健康 /積極 /安全 /合法） 銷售素質(zhì) 銷售心態(tài) 銷售乃萬物之先 ? 健康的不正常是 異乎尋常 ? 積極的不正常是 不同凡響 ? 安全的不正常是 超速成長 ? 合法的不正常是 成功前的瘋狂 銷售素質(zhì) 銷售心態(tài) 銷售乃萬物之先 熱愛 丟臉 ，歡迎 拒絕 ； 追求 成交 ，享受 挫折 ！ 銷售素質(zhì) 銷售心態(tài) 銷售乃萬物之先 不見 你，是顧客的 損失 見 面，是顧客的 榮幸 拒絕 你，你應(yīng)該感到 高興 銷售素質(zhì) 銷售心態(tài) 銷售乃萬物之先 銷售人員要有 三倍 于常人的 腦力 、 體力 、 耐力 和 意志力 銷售素質(zhì) 銷售基礎(chǔ) 銷售乃萬物之先 3H＋ 1F: Head,Heart,Hand Foot 學(xué)者的 頭腦 ， 藝術(shù)家的 心 ， 技術(shù)人員的 手 和勞動者的 腳 銷售素質(zhì) 銷售基礎(chǔ) 銷售乃萬物之先 銷售人員必備素質(zhì) 自律 自由的代價就是自律 銷售素質(zhì) 時間管理 銷售乃萬物之先 銷售素質(zhì) 時間管理 睡覺 8hr 上課 6hr 看書 2hr 吃飯 2hr 坐車 洗澡 看電視 2hr 午睡 1hr 閑聊 1hr 銷售乃萬物之先 ？ 時間花在哪里了 （“生活餡餅”） 銷售素質(zhì) 時間管理 銷售乃萬物之先 銷售成績 = 專業(yè)知識 行動 量 銷售素質(zhì) 行動力 銷售乃萬物之先 只要 行動 ，不是成功 , 就是累積不成功的經(jīng)驗 ! 銷售素質(zhì) 行動力 銷售乃萬物之先 我們在賣什么？ What ? 銷售乃萬物之先 我們在賣什么？ 附加產(chǎn)品 —— 利益 、 價值 、 好處 2 3 1 核心產(chǎn)品 —— 問題 有形產(chǎn)品 —— 功效 、 優(yōu)點 銷售乃萬物之先 我們在賣什么？ 公司產(chǎn)品： 30個 優(yōu)點、長處 30個 長處的對面 10個 缺點、不足 10個 不足的對面 銷售乃萬物之先 我們要賣給誰？ Who ? 銷售乃萬物之先 我們要賣給誰？ MAN WOMAN法則 Money Authority Needs 財力（ 金錢 ） 權(quán)力（ 決定權(quán) ） 動力（ 需求 ） Worthiness Order Now! 值得 立即訂購 銷售乃萬物之先 我們要賣給誰？ （ Mandala Table） 房地產(chǎn) 汽貿(mào)電子 你開發(fā)的 客戶領(lǐng)域 餐飲娛樂 IT電信 日用百貨 醫(yī)藥保健 金融保險 其他 銷售乃萬物之先 客戶在那里？ Where ? 銷售乃
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