銷售說(shuō)服的十項(xiàng)技巧(存儲(chǔ)版)
【正文】 :35Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :35:1313:35:13January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 ? (認(rèn)同 ) 好的 ， 我理解您的感受 。 銷售說(shuō)服的十項(xiàng)技巧 銷售乃萬(wàn)物之先 6. 運(yùn)用無(wú)關(guān)聯(lián)想的方式 （ 將兩個(gè)不相關(guān)的問題 ， 以快速的問法來(lái)誘導(dǎo)出一個(gè)對(duì)兩項(xiàng)問題的正面的回答 ） ? 您很喜歡我們這種方式嗎 ？ 您有名片嗎 ？ ? 您可以立刻做決定 ， 是嗎 ？ 你可以給我張名片嗎 ？ ? 讓我們一起來(lái)合作吧 ！ 我想您是個(gè)痛快人 ，一定不會(huì)拒絕我這杯酒吧 ！ 銷售說(shuō)服的十項(xiàng)技巧 銷售乃萬(wàn)物之先 7. 運(yùn)用重復(fù)字句 （ 最大的優(yōu)點(diǎn)一再重復(fù) ） ? 孩子們快樂 ， 家長(zhǎng)就快樂；家長(zhǎng)快樂 ，家庭就快樂；家庭快樂 ， 生命就快樂；我們就是給孩子提供快樂的地方 ！ （ 快樂夏令營(yíng) ） 銷售說(shuō)服的十項(xiàng)技巧 銷售乃萬(wàn)物之先 8. 去處負(fù)面與否定字句 （ 試試看 、 不能 、但是 、 希望 、 如果 ?? ） ? 我可以試試看 ， 還不能肯定 ， 但是也有機(jī)會(huì) ，希望可以 ， 如果能 …… 就 …… 9. 運(yùn)用肯定字句 （ 一定 、 而且 、 知道 、當(dāng) ?? ） ? 我一定可以準(zhǔn)時(shí)交貨 ， 而且一定讓你滿意 ，我知道你一定會(huì) …… 當(dāng)你 …… 你一定會(huì) …… 銷售說(shuō)服的十項(xiàng)技巧 銷售乃萬(wàn)物之先 銷售說(shuō)服的十項(xiàng)技巧 （ Act As If 假裝 做到 好象是 ） ? 假裝做到好象會(huì)成交 …… ? 我知道我還不是 ， 但如果是我會(huì)怎么處理 ？ 銷售乃萬(wàn)物之先 銷售人員永遠(yuǎn)不要說(shuō)“ 但是 ”，因?yàn)檫@是對(duì)客戶 完全否定 的開始， 可以用“ 其實(shí) ”、“ 實(shí)際是 ”、“ 是這樣的 ”、“ 您也知道 ”等來(lái)替代。 ? 每一個(gè)新的計(jì)劃都會(huì)讓顧客更容易接受。銷售乃萬(wàn)物之先 銷售技巧與性格分析 SWITCH 1. 請(qǐng)大家以積極的心態(tài)參與本次課程的學(xué)習(xí)，因?yàn)楸敬斡?xùn)練課程十分特別，我們最終能學(xué)到多少，絕大部份的情況下將取于我們自己主動(dòng)參與或配合的程度； 2. 請(qǐng)自覺維護(hù)課堂公德，不要隨意走動(dòng)、不故意喧嘩，尊重講師、助教及工作人員的勞動(dòng)； 3. 請(qǐng)將手機(jī)暫時(shí)關(guān)閉，將 BP機(jī)調(diào)到振動(dòng)檔，特別強(qiáng)調(diào)一下，上課期間禁止打手機(jī)、回 BP機(jī)；（現(xiàn)在給大家 10秒鐘時(shí)間做一下處理） 4. 為了維護(hù)課程的最佳秩序，保證訓(xùn)練的絕對(duì)品質(zhì)，請(qǐng)不要在課程正在進(jìn)行時(shí)進(jìn)入教室，請(qǐng)不要敲門。 ? 直到另一個(gè)想法出現(xiàn)前，先有的想法都會(huì)存在。 ? 當(dāng)你越想要試著去比較價(jià)格的時(shí)候 ， 你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的價(jià)格最合理 。 (轉(zhuǎn)移 ) 順便問一下， (反問 ) 您還有什么問題嗎？貴公司有多少人？ 銷售乃萬(wàn)物之先 回答異議練習(xí) ?我們現(xiàn)在不需要 。 13:35:1313:35:1313:35Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 13:35:1313:35:1313:351/31/2023 1:35:13 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 1時(shí) 35分 13秒 下午 1時(shí) 35分 13:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 1時(shí) 35分 :35January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:35:1313:35:1313:35Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 31日星期二 下午 1時(shí) 35分 13秒 13:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 1時(shí) 35分 :35January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 (反問 ) 您看我明天上午還是下午來(lái)比較方便呢 ？ 銷售乃萬(wàn)物之先 關(guān)于成交 ?要求成交 要成為你的 習(xí)慣 ?每回答一個(gè) 異議 ，都再次要求成交 ?記住顧客任何時(shí)候都要求你 解決問題 銷售乃萬(wàn)物之先 7Yes成交促成 是不是被淘汰？ 是不是心情不好？ 是不是不服氣？ 是不是沒有發(fā)揮好？ 是不是要有更好表現(xiàn)？ 是不是要配合訓(xùn)練？ 是不是有信心？ 激勵(lì)成員 7Yes步驟
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