銷(xiāo)售說(shuō)服的十項(xiàng)技巧-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 銷(xiāo)售乃萬(wàn)物之先 7Yes成交促成 您不是本地人吧？ 您不是白領(lǐng)就是老板吧？ 您一定經(jīng)常出席各種場(chǎng)合吧？ 您出席場(chǎng)合一定要引人注目吧？ 您一定認(rèn)為穿件不好的西裝不妥吧？ 您一定想找一件適合您的西裝吧？ 那您希不希望我給您挑選一件呢？ 銷(xiāo)售 7Yes 步驟 銷(xiāo)售乃萬(wàn)物之先 銷(xiāo)售一句話(huà) ? 簡(jiǎn)單的事重復(fù)做 ， 簡(jiǎn)單的話(huà)重復(fù)說(shuō) ? 動(dòng)以情 ， 挾以勢(shì)；找對(duì)人 ， 說(shuō)對(duì)話(huà) ? 愉快的感覺(jué) ， 問(wèn)題的解決 ? 走出去 ， 說(shuō)出來(lái) ， 把錢(qián)收回來(lái) 銷(xiāo)售乃萬(wàn)物之先 擂臺(tái) Arena 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)演習(xí) 銷(xiāo)售乃萬(wàn)物之先 游戲啟示： 1. 2. 3. 4. 5. 6. …… 銷(xiāo)售乃萬(wàn)物之先 主動(dòng) (果斷力 ) 被動(dòng) 他向 己向 （反應(yīng)力） 性格分析 銷(xiāo)售乃萬(wàn)物之先 性格分析 外向 ,樂(lè)觀 ,坦率 機(jī)智 隨和 目標(biāo)不明確 果斷 有條理 目標(biāo)明確 內(nèi)向 ,悲觀 ,沉默 關(guān)系主導(dǎo)型 工作主導(dǎo)型 主動(dòng) (果斷力 ) 被動(dòng) 他向 己向 （反應(yīng)力） 銷(xiāo)售乃萬(wàn)物之先 外向 ,樂(lè)觀 ,坦率 機(jī)智 隨和 目標(biāo)不明確 果斷 有條理 目標(biāo)明確 內(nèi)向 ,悲觀 ,沉默 關(guān)系主導(dǎo)型 工作主導(dǎo)型 活躍型 S 力量型 C 和平型 P 完美型 M 性格分析 自 然 組 合 互補(bǔ)組合 互補(bǔ)組合 自 然 組 合 主動(dòng) (果斷力 ) 被動(dòng) 他向 己向 （反應(yīng)力） 銷(xiāo)售乃萬(wàn)物之先 自 然 組 合 外向 ,樂(lè)觀 ,坦率 活躍型 S 力量型 C 主動(dòng) (果斷力 ) 藝術(shù)化 情緒化 情緒平穩(wěn) 意志堅(jiān)定 情緒平穩(wěn) 意志堅(jiān)定 藝術(shù)化 情緒化 互補(bǔ)組合 互補(bǔ)組合 機(jī)智 隨和 目標(biāo)不明確 果斷 有條理 目標(biāo)明確 和平型 P 完美型 M 內(nèi)向 ,悲觀 ,沉默 被動(dòng) 他向 己向 （反應(yīng)力） 自 然 組 合 關(guān)系主導(dǎo)型 工作主導(dǎo)型 性格分析 矛 盾 組 合 銷(xiāo)售乃萬(wàn)物之先 謝 謝 :35:1313:3513::35 13:3513:35::35:13 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 35分 13秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 (反問(wèn) ) 那么您具體想了解哪方面呢？ 銷(xiāo)售乃萬(wàn)物之先 回答異議練習(xí) ?我沒(méi)有時(shí)間??！ ? (認(rèn)同 ) 我知道的， (贊美 ) 象您這樣的人士當(dāng)然很忙啰！ (轉(zhuǎn)移 ) 所以說(shuō)為了節(jié)省您的時(shí)間，只需您點(diǎn)一下頭，剩下的一切由我來(lái)辦。 ? 你越不去想它，越會(huì)想到它。 一 職業(yè)， 再 事業(yè)， 三 志業(yè)。 何謂銷(xiāo)售？ 理念 銷(xiāo)售乃萬(wàn)物之先 銷(xiāo)售乃萬(wàn)物之先 銷(xiāo)售素質(zhì) Who Am I ? 成功 =不正常 （健康 /積極 /安全 /合法） 銷(xiāo)售素質(zhì) 銷(xiāo)售心態(tài) 銷(xiāo)售乃萬(wàn)物之先 ? 健康的不正常是 異乎尋常 ? 積極的不正常是 不同凡響 ? 安全的不正常是 超速成長(zhǎng) ? 合法的不正常是 成功前的瘋狂 銷(xiāo)售素質(zhì) 銷(xiāo)售心態(tài) 銷(xiāo)售乃萬(wàn)物之先 熱愛(ài) 丟臉 ，歡迎 拒絕 ； 追求 成交 ，享受 挫折 ！ 銷(xiāo)售素質(zhì) 銷(xiāo)售心態(tài) 銷(xiāo)售乃萬(wàn)物之先 不見(jiàn) 你，是顧客的 損失 見(jiàn) 面，是顧客的 榮幸 拒絕 你，你應(yīng)該感到 高興 銷(xiāo)售素質(zhì) 銷(xiāo)售心態(tài) 銷(xiāo)售乃萬(wàn)物之先 銷(xiāo)售人員要有 三倍 于常人的 腦力 、 體力 、 耐力 和 意志力 銷(xiāo)售素質(zhì) 銷(xiāo)售基礎(chǔ) 銷(xiāo)售乃萬(wàn)物之先 3H＋ 1F: Head,Heart,Hand Foot 學(xué)者的 頭腦 ， 藝術(shù)家的 心 ， 技術(shù)人員的 手 和勞動(dòng)者的 腳 銷(xiāo)售素質(zhì) 銷(xiāo)售基礎(chǔ) 銷(xiāo)售乃萬(wàn)物之先 銷(xiāo)售人員必備素質(zhì) 自律 自由的代價(jià)就是自律 銷(xiāo)售素質(zhì) 時(shí)間管理
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