保險銷售如何利用意外險開拓市場培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-03-16 23:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 報的醫(yī)療險； ? 幾乎沒有醫(yī)院限制； ? 最便宜的保費、最高額的保障， ? 沒有觀察期，投保即生效； ? 有比較高的理賠率； 買點分析 ? 交通工具上的事故 200%賠付 ? 每年優(yōu)惠 5% ? 12個月的錢可保 14個月 ? 100%報銷 ? /天可換來 5萬元的保障； 哪些人最易關(guān)注意外險 ? 常出差者 ? 高風險職業(yè)者 ? 擁有私車者 ? 企業(yè)主 ? 家庭經(jīng)濟支柱 ? 他們的妻子或家人 意外保險這樣談 ? 生活交往中隨心所欲談 ? 陌生拜訪企業(yè)負責人 ? 老客戶要不要也來一點 開場白可以這樣 灌輸保險意識 ? 全殘是死亡機率的 2倍 ? 半殘是全殘機率的 5倍 ? 受傷發(fā)生醫(yī)療費是半殘機率的 10倍 生活中每 100次事故中，大概只有 1個人死亡、 2個人全殘、10個人殘疾、 強勢促成 百試不爽的現(xiàn)金游戲 風險僅僅是意外造成的嗎 ？ 疾 病 養(yǎng)老 通 脹 ? 教育金 ? 簡要保單責任 ? 理賠需知 ? 我對您而言最重要 權(quán)益提示書 這個時候的客戶會這樣 ? 他己建立了初步的保險觀念 ? 他己基本對你產(chǎn)生了信任 ? 他對你未來的表現(xiàn)產(chǎn)生了期待 ? 再次見到他時，他會認為是你服務(wù)的一種方式 推銷必殺技 ? 對團購客戶而言 ﹕ 產(chǎn)品說明及理賠辦法專題會 ? 對個人客戶而言 ﹕ 服務(wù)承諾并試著要幾個推薦名單 您有這么多次銷售長險的機會 ? 談意外險時 ? 促成意外險時 ? 遞送保單時 ? 保險權(quán)益告
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