保險公司卡式保單意外險銷售主管輔導(dǎo)手冊(編輯修改稿)
2025-06-27 06:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 了意外， 您會不會捐款？捐 100元應(yīng)該沒有問題吧。 （客：當然，幫助別人是應(yīng)該的。） 其實保險還有一個重要作用就是： “ 我為人人，人人為我 ” ，也就是說：保險是 把大家的錢集合起來，去幫助部分發(fā)生困難的人。保險是愛心事業(yè)。所以，如果什么事都沒發(fā)生，我們就當是花錢買了個平安符，保佑我們太 平無事；而且每天 3 毛錢還可以資助其他人，行善積德，您覺得這樣好嗎？ 要點分析 ： 面對消費型的意外保障， 客戶 往往 懷有僥幸心理時，我們要強調(diào)行善積德 、 助已助人。 促成簽約與再訪約定 您只要填好這張卡，馬上就可以獲得 6萬元的保障。 （客：好的。） 祝賀您和您家人擁了保障，您是我們 XX 壽險的客戶了，我們公司很重視對客戶的服務(wù)，無論大小客戶一視同仁，近期我會送一些關(guān)于我們公司對客戶服務(wù)的資料給您，您家的地址是 、電話是 ，您看是明天還是后天比較合適？ 用“每天 3毛錢能干什么”切入險種的介紹，引發(fā)客戶興趣。 (二擇一 ) 要點分析 ： 做促成動作時一定 要果斷，盡量做到一次成交。 客戶通常會接受他熟悉的業(yè)務(wù)員，此次成交無異于客戶在你這里掛了號，回訪 時可以坦然許多。 不論成交與否，都要留下良好的印象，為日后再接觸做好鋪墊。謹記留下客戶電話。 四 、 主管操作要點 面談 ： 學(xué)員在進行課程學(xué)習前， 主管與 新人面談，面談內(nèi)容如下 ： （ 1） 告知 卡式保單銷售的意義 ： ? 條款 較為 簡單， 銷售 技能容易 掌握 ； ? 保費便宜、保障較高，客戶決定是否購買的過程快 ； ? 引導(dǎo)客戶年年投保，傭金可以年年拿 ； ? 可以運用卡式保單進行陌拜，提升個人銷售技巧 。 （ 2） 講述 主管 自身的卡式業(yè)務(wù)銷售的 典范和相關(guān)案例，增加新人對卡式保單銷售的興趣 。 （ 3）幫助新人自學(xué) 《家庭太平
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