保險(xiǎn)公司卡式保單意外險(xiǎn)銷(xiāo)售主管輔導(dǎo)手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-06-27 06:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 了意外， 您會(huì)不會(huì)捐款？捐 100元應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題吧。 （客：當(dāng)然，幫助別人是應(yīng)該的。） 其實(shí)保險(xiǎn)還有一個(gè)重要作用就是： “ 我為人人，人人為我 ” ，也就是說(shuō)：保險(xiǎn)是 把大家的錢(qián)集合起來(lái)，去幫助部分發(fā)生困難的人。保險(xiǎn)是愛(ài)心事業(yè)。所以，如果什么事都沒(méi)發(fā)生，我們就當(dāng)是花錢(qián)買(mǎi)了個(gè)平安符，保佑我們太 平無(wú)事；而且每天 3 毛錢(qián)還可以資助其他人，行善積德，您覺(jué)得這樣好嗎？ 要點(diǎn)分析 ： 面對(duì)消費(fèi)型的意外保障， 客戶(hù) 往往 懷有僥幸心理時(shí)，我們要強(qiáng)調(diào)行善積德 、 助已助人。 促成簽約與再訪(fǎng)約定 您只要填好這張卡，馬上就可以獲得 6萬(wàn)元的保障。 （客：好的。） 祝賀您和您家人擁了保障，您是我們 XX 壽險(xiǎn)的客戶(hù)了，我們公司很重視對(duì)客戶(hù)的服務(wù)，無(wú)論大小客戶(hù)一視同仁，近期我會(huì)送一些關(guān)于我們公司對(duì)客戶(hù)服務(wù)的資料給您，您家的地址是 、電話(huà)是 ，您看是明天還是后天比較合適？ 用“每天 3毛錢(qián)能干什么”切入險(xiǎn)種的介紹，引發(fā)客戶(hù)興趣。 (二擇一 ) 要點(diǎn)分析 ： 做促成動(dòng)作時(shí)一定 要果斷，盡量做到一次成交。 客戶(hù)通常會(huì)接受他熟悉的業(yè)務(wù)員，此次成交無(wú)異于客戶(hù)在你這里掛了號(hào)，回訪(fǎng) 時(shí)可以坦然許多。 不論成交與否，都要留下良好的印象，為日后再接觸做好鋪墊。謹(jǐn)記留下客戶(hù)電話(huà)。 四 、 主管操作要點(diǎn) 面談 ： 學(xué)員在進(jìn)行課程學(xué)習(xí)前， 主管與 新人面談，面談內(nèi)容如下 ： （ 1） 告知 卡式保單銷(xiāo)售的意義 ： ? 條款 較為 簡(jiǎn)單， 銷(xiāo)售 技能容易 掌握 ； ? 保費(fèi)便宜、保障較高，客戶(hù)決定是否購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程快 ； ? 引導(dǎo)客戶(hù)年年投保，傭金可以年年拿 ； ? 可以運(yùn)用卡式保單進(jìn)行陌拜，提升個(gè)人銷(xiāo)售技巧 。 （ 2） 講述 主管 自身的卡式業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的 典范和相關(guān)案例，增加新人對(duì)卡式保單銷(xiāo)售的興趣 。 （ 3）幫助新人自學(xué) 《家庭太平
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