保險公司卡式保單意外險銷售主管輔導手冊-全文預覽
【正文】 我們的工作。（拿出調查問卷表，將客戶反映的問題馬上寫在問卷調查表上。 三、學員應掌握的話術及要點 分析 拜訪的地點：服裝店，拜訪時間：下午 2： 00— 3： 00（客流量較少），拜訪形式：陌生拜訪，拜訪對象：一位中年女性。 二、 知識點 卡式保單銷售的意義： 卡式保單的銷售渠道 與方式 ； 條款回顧 銷售話術示范與演練 。） 謝謝。在稱呼上視對方的情況而定，除了通常的“先生”“小姐”外，如果稱呼“大哥”“大姐”“阿姨”等，會更親切，較容易接近。 當問到是否擔心意外的發(fā)生？是否有能力應付這些后果時，客戶有可能回答：不擔心，能應付。（在紙上寫出： 100 元 = 萬，甚至 元 = 萬），您覺得還有什么方法可以讓我們用這么小的支出換來這么大的保障呢？（等待客戶的反應） 要點分析 ： 講費率時，要小數化，這樣便于客戶接受； 要會運用畫圖的技巧 （在紙上寫出： 100元 = 萬，甚 至 = 萬） ，兩 個等式對客戶很有撼動力； 告訴客戶雖然繳的保費不多，但一樣能享受我們公司優(yōu)質的服務。 （客：當然，幫助別人是應該的。 促成簽約與再訪約定 您只要填好這張卡，馬上就可以獲得 6萬元的保障。 、電話是 客戶通常會接受他熟悉的業(yè)務員，此次成交無異于客戶在你這里掛了號，回訪 時可以坦然許多。 （ 2） 講述 主管 自身的卡式業(yè)務銷售的 典范和相關案例，增加新人對卡式保單銷售的興趣 。 陌拜地點 ： 公園、購買廣場等人流量大的地方 。 六 、 輔導 工具 ： 社會實踐調查表 （見附件 1：市民保險投資理財問卷表） 通關 檢查表 （見附件 2：通關檢查表） 附件 1： 市民保險投資理財問卷表 尊敬的受訪者您好 : 這是一份關于保險投資理財的問卷 表 ,希望通過這張問卷表的調查 ,能讓我們了解南京市民的保險意識和投資方式 ,也希望通過這張表格的填寫 ,能讓您更理智的
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