團險營銷策略—意外險市場無限廣闊(編輯修改稿)
2025-03-27 13:24 本頁面
【文章內容簡介】 、公交公司、鐵路局、民航等 央企：中國移動、中國聯(lián)通、國家商業(yè)銀行、鋼鐵公司、石油公司及當地大、中型企業(yè)等 具有競爭優(yōu)勢的民營企業(yè)和外資企業(yè) 政府各職能部門：工商、稅務、公檢法等 非法人團體及社團法人：企業(yè)事業(yè)單位的辦公室或車間、社區(qū)居委會、物業(yè)管理公司、會計師事務所、律師事務所、審計事務所、婦聯(lián)總工會等 建筑施工企業(yè)、中小型工程項目等 27 客戶的困惑？ 當前，困擾企業(yè)持續(xù)發(fā)展的最大難題之一就是人才、尤其是核心人才的流失問題。而現代企業(yè)的競爭主要是人才的競爭，誰擁有了人才，誰就擁有了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的主動權。這就給現代企業(yè)的人力資源管理提出了一個新的課題 —— 如何加強人力資源管理，為現代企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供強有力的人才保障。 那么，現代企業(yè)應如何加強人力資源管理呢，美國《財富》雜志的一項調查或許對我們有些啟示。 2023年，《財富》雜志評選出了“全美最值得為之工作的１００家公司”，這些公司有一個共同的特點，就是以完善的福利回報員工，激發(fā)員工的工作熱情。 由此可見，發(fā)展員工福利計劃不僅是企業(yè)薪酬福利制度的重要組成部分，而且是企業(yè)人力資源管理的重要工具。也是當前有效解決人才流失的重要手段之一。 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 28 員工福利計劃 法定計劃 自主計劃 股權、期權計劃 其他計劃（住房、教育培訓、交通、帶薪休假等） 29 壽險公司介入員工福利計劃的意義 2023年，中國人壽某省公司為中國電信某公司 人提供了一攬子員工福利計劃，一次性收取短險保費 928萬元（ 290元 /人），其中意外險 512萬元。 快速提升公司品牌形象； 快速積累客戶資源； 快速提高意外險保費規(guī)模，提升公司內涵價值； 快速提升團險銷售隊伍展業(yè)能力。 30 優(yōu)質團險客戶的營銷手段 在中國要特別注重“感情營銷”。建議： ? 團險銷售人員每個月和優(yōu)質團險準客戶相關職能部門負責人（人事、財務、計劃、辦公事）進行一次以上的交流； ? 區(qū)縣分公司經理每季度拜訪當地有影響力團險準客戶負責人一次以上； ? 公司高層要每半年或一年與當地有影響力的準客戶高層進行接觸。 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 31 目 錄 二 營銷員是銷售分散性意外險的主力軍 一 農村是意外險市場的新天地 四 行業(yè)代理是意外險市場的主陣地 三 優(yōu)質團體客戶是意外險的主戰(zhàn)場 32 課程目的 通過培訓讓受訓學員了解，行業(yè)代理（口子業(yè)務）具有開拓難度大，開拓成功后賠付率低，公司效益好的特點。 行業(yè)代理（口子業(yè)務）是團險業(yè)務發(fā)展的第二戰(zhàn)場，松懈不得、馬虎不得。 口子業(yè)務的開拓，取得當地政府的支持是關鍵。 可以快速提升公司影響力（旅游景點、客運站等都是宣傳公司品牌的窗口） 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 33 旅游系列人身意外傷害保險 加強與當地政府、旅游局、旅行社、旅游協(xié)會、旅行社協(xié)會、景點管理單位等部門的聯(lián)系，推動旅游卡折業(yè)務的快速發(fā)展（旅游保險市場無限廣闊） ? 2023年，中國國內旅游人數達 ，入境旅游人數達 ? 2023年 5月，國家旅游局局長邵琪偉在“奧運與旅游國際論壇”上指出，到 2023年，中國將成為全球第一大入境旅游接待國和第四大出境旅游客源國。屆時，中國入境旅游人數可達 2億人次，國內旅游為數可達 26億人次以上，出境人數可達 1億人次 ? 2023年，“國十條”及保監(jiān)會和國家旅游局聯(lián)合下發(fā)的《關于進一步做好旅游保險工作的意見》都對旅游保險的發(fā)展提出了具體的實施意見 ?行業(yè)代理是卡折業(yè)務銷售的主陣地 34 旅游系列人身意外傷害保險 中國旅游保險的發(fā)展現狀及國壽系統(tǒng)在旅游保險方面的承保情況 ? 很多旅游景點沒有開辦旅客人身意外傷害保險 ? 開辦旅客人身意外傷害的景點大部分由太平洋保險公司承保 ? 中國人壽對此保險市場重視不夠，研究不足，市場占有率極低，接待旅客人數較多的重點風景區(qū)，絕大多數國壽沒有承保 ? 《關于進一步做了旅游保險工作的意見》明確提出“著力完善旅行社責任保險、改進旅游意外傷害保險、大力發(fā)展新型旅游保險和特種旅游保險及積極推進旅游各環(huán)節(jié)保險，而中國人壽在產品開發(fā)上與此目標有很大的差距 ?行業(yè)代理是卡折業(yè)務銷售的主陣地 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 35 旅游系列人身意外傷害保
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