團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷策略—意外險(xiǎn)市場(chǎng)無(wú)限廣闊(編輯修改稿)
2025-03-27 13:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、公交公司、鐵路局、民航等 央企：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、國(guó)家商業(yè)銀行、鋼鐵公司、石油公司及當(dāng)?shù)卮蟆⒅行推髽I(yè)等 具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè) 政府各職能部門(mén)：工商、稅務(wù)、公檢法等 非法人團(tuán)體及社團(tuán)法人：企業(yè)事業(yè)單位的辦公室或車間、社區(qū)居委會(huì)、物業(yè)管理公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、審計(jì)事務(wù)所、婦聯(lián)總工會(huì)等 建筑施工企業(yè)、中小型工程項(xiàng)目等 27 客戶的困惑？ 當(dāng)前，困擾企業(yè)持續(xù)發(fā)展的最大難題之一就是人才、尤其是核心人才的流失問(wèn)題。而現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有了人才，誰(shuí)就擁有了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。這就給現(xiàn)代企業(yè)的人力資源管理提出了一個(gè)新的課題 —— 如何加強(qiáng)人力資源管理，為現(xiàn)代企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才保障。 那么，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)如何加強(qiáng)人力資源管理呢，美國(guó)《財(cái)富》雜志的一項(xiàng)調(diào)查或許對(duì)我們有些啟示。 2023年，《財(cái)富》雜志評(píng)選出了“全美最值得為之工作的１００家公司”，這些公司有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是以完善的福利回報(bào)員工，激發(fā)員工的工作熱情。 由此可見(jiàn)，發(fā)展員工福利計(jì)劃不僅是企業(yè)薪酬福利制度的重要組成部分，而且是企業(yè)人力資源管理的重要工具。也是當(dāng)前有效解決人才流失的重要手段之一。 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 28 員工福利計(jì)劃 法定計(jì)劃 自主計(jì)劃 股權(quán)、期權(quán)計(jì)劃 其他計(jì)劃（住房、教育培訓(xùn)、交通、帶薪休假等） 29 壽險(xiǎn)公司介入員工福利計(jì)劃的意義 2023年，中國(guó)人壽某省公司為中國(guó)電信某公司 人提供了一攬子員工福利計(jì)劃，一次性收取短險(xiǎn)保費(fèi) 928萬(wàn)元（ 290元 /人），其中意外險(xiǎn) 512萬(wàn)元。 快速提升公司品牌形象； 快速積累客戶資源； 快速提高意外險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模，提升公司內(nèi)涵價(jià)值； 快速提升團(tuán)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍展業(yè)能力。 30 優(yōu)質(zhì)團(tuán)險(xiǎn)客戶的營(yíng)銷手段 在中國(guó)要特別注重“感情營(yíng)銷”。建議： ? 團(tuán)險(xiǎn)銷售人員每個(gè)月和優(yōu)質(zhì)團(tuán)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶相關(guān)職能部門(mén)負(fù)責(zé)人（人事、財(cái)務(wù)、計(jì)劃、辦公事）進(jìn)行一次以上的交流； ? 區(qū)縣分公司經(jīng)理每季度拜訪當(dāng)?shù)赜杏绊懥F(tuán)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶負(fù)責(zé)人一次以上； ? 公司高層要每半年或一年與當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ臏?zhǔn)客戶高層進(jìn)行接觸。 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 31 目 錄 二 營(yíng)銷員是銷售分散性意外險(xiǎn)的主力軍 一 農(nóng)村是意外險(xiǎn)市場(chǎng)的新天地 四 行業(yè)代理是意外險(xiǎn)市場(chǎng)的主陣地 三 優(yōu)質(zhì)團(tuán)體客戶是意外險(xiǎn)的主戰(zhàn)場(chǎng) 32 課程目的 通過(guò)培訓(xùn)讓受訓(xùn)學(xué)員了解，行業(yè)代理（口子業(yè)務(wù)）具有開(kāi)拓難度大，開(kāi)拓成功后賠付率低，公司效益好的特點(diǎn)。 行業(yè)代理（口子業(yè)務(wù)）是團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的第二戰(zhàn)場(chǎng)，松懈不得、馬虎不得。 口子業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，取得當(dāng)?shù)卣闹С质顷P(guān)鍵。 可以快速提升公司影響力（旅游景點(diǎn)、客運(yùn)站等都是宣傳公司品牌的窗口） 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 33 旅游系列人身意外傷害保險(xiǎn) 加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣?、旅游局、旅行社、旅游協(xié)會(huì)、旅行社協(xié)會(huì)、景點(diǎn)管理單位等部門(mén)的聯(lián)系，推動(dòng)旅游卡折業(yè)務(wù)的快速發(fā)展（旅游保險(xiǎn)市場(chǎng)無(wú)限廣闊） ? 2023年，中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)達(dá) ，入境旅游人數(shù)達(dá) ? 2023年 5月，國(guó)家旅游局局長(zhǎng)邵琪偉在“奧運(yùn)與旅游國(guó)際論壇”上指出，到 2023年，中國(guó)將成為全球第一大入境旅游接待國(guó)和第四大出境旅游客源國(guó)。屆時(shí)，中國(guó)入境旅游人數(shù)可達(dá) 2億人次，國(guó)內(nèi)旅游為數(shù)可達(dá) 26億人次以上，出境人數(shù)可達(dá) 1億人次 ? 2023年，“國(guó)十條”及保監(jiān)會(huì)和國(guó)家旅游局聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步做好旅游保險(xiǎn)工作的意見(jiàn)》都對(duì)旅游保險(xiǎn)的發(fā)展提出了具體的實(shí)施意見(jiàn) ?行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷售的主陣地 34 旅游系列人身意外傷害保險(xiǎn) 中國(guó)旅游保險(xiǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀及國(guó)壽系統(tǒng)在旅游保險(xiǎn)方面的承保情況 ? 很多旅游景點(diǎn)沒(méi)有開(kāi)辦旅客人身意外傷害保險(xiǎn) ? 開(kāi)辦旅客人身意外傷害的景點(diǎn)大部分由太平洋保險(xiǎn)公司承保 ? 中國(guó)人壽對(duì)此保險(xiǎn)市場(chǎng)重視不夠，研究不足，市場(chǎng)占有率極低，接待旅客人數(shù)較多的重點(diǎn)風(fēng)景區(qū)，絕大多數(shù)國(guó)壽沒(méi)有承保 ? 《關(guān)于進(jìn)一步做了旅游保險(xiǎn)工作的意見(jiàn)》明確提出“著力完善旅行社責(zé)任保險(xiǎn)、改進(jìn)旅游意外傷害保險(xiǎn)、大力發(fā)展新型旅游保險(xiǎn)和特種旅游保險(xiǎn)及積極推進(jìn)旅游各環(huán)節(jié)保險(xiǎn)，而中國(guó)人壽在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上與此目標(biāo)有很大的差距 ?行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷售的主陣地 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 35 旅游系列人身意外傷害保
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