團險營銷策略意外險市場無限廣闊(已修改)
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【正文】 版面設計：陳奎明 2021年 6月 15日 1 團險營銷策略 —— 意外險市場無限廣闊 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2021年 6月 15日2021/11/0 2 目 錄 二 營銷員是銷售分散性意外險的主力軍 一 農(nóng)村是意外險市場的新天地 四 行業(yè)代理是意外險市場的主陣地 三 優(yōu)質(zhì)團體客戶是意外險的主戰(zhàn)場 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2021年 6月 15日2021/11/0 3 課程目的 通過培訓，讓受訓學員轉(zhuǎn)變觀念，消除渠道壁壘，促進各渠道自覺、主動進行資源整合，讓團險渠道借助營銷員隊伍優(yōu)勢，大力發(fā)展卡折業(yè)務及意外險業(yè)務，在個險銷售渠道形成期交業(yè)務與卡折業(yè)務齊頭并進發(fā)展的良好局面。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2021年 6月 15日2021/11/0 4 營銷員是銷售分散性意外險的主力軍 中國人壽全系統(tǒng)擁有 60多萬名營銷員，這是發(fā)展分散性意外險無比寶貴的財富資源 銷售量 /月 銷售量 /年 全國總量 /年 2021年意外險總量 200元 2400元 300元 3600元 500元 6000元 36億元 ?營銷員是銷售卡折業(yè)務的主力軍 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2021年 6月 15日2021/11/0 5 營銷員是銷售分散性意外險的主力軍 銷售分散性意外險，尤其是卡折業(yè)務已逐步成為全員自覺的銷售習慣； 全國系統(tǒng) 19月份個險渠道意外險總量前 10位 許多營銷伙伴的個人客戶本身就是當?shù)氐闹行∑髽I(yè)主、企業(yè)負責人或關鍵人，具有深度開發(fā)、挖掘團體意外險需求的“人脈關系”； 分散性意外險及團體保險正成為營銷渠道重要的收入來源。 國家政策允許營銷員銷售所有團體保險產(chǎn)品。 營銷員銷售團體保險的政策依據(jù) 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2021年 6月 15日2021/11/0 6 營銷員是銷售分散性意外險的主力軍 銷售分散性意外險，尤其是卡折業(yè)務已逐步成為全員自覺的銷售習慣； 全國系統(tǒng) 19月份個險渠道意外險總量前 10位 許多營銷伙伴的個人客戶本身就是當?shù)氐闹行∑髽I(yè)主、企業(yè)負責人或關鍵人，具有深度開發(fā)、挖掘團體意外險需求的“人脈關系”； 分散性意外險及團體保險正成為營銷渠道重要的收入來源。 國家政策允許營銷員銷售所有團體保險產(chǎn)品。 營銷員銷售團體保險的政策依據(jù) 2021年 6月 15日2021/11/0 7 營銷員銷售團體保險的政策依據(jù) 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2021年 6月 15日2021/11/0 8 對卡折業(yè)務認識上的誤區(qū) 經(jīng)理室 (管理層 )： ? 營銷員賣單卡業(yè)務會擠占期交業(yè)務市場資源，影響期交業(yè)務發(fā)展，不提倡； ? 卡折業(yè)務風險大，不好管理； ? 單卡業(yè)務是小打小鬧，費力費時，難登大雅之堂。 業(yè)務人員： ? 保費積累慢，收入不高； ? 客戶不容易接受。 2021年 6月 15日2021/11/0 9 銷售卡折業(yè)務的意義和作用 從公司分類分級考核而言：直接影響公司分類分級考核。 從公司內(nèi)涵價值而言：短險是公司創(chuàng)利、創(chuàng)費、創(chuàng)薪的重要來源。 從渠道協(xié)調(diào)發(fā)展而言：短險的效益直接影響到期交業(yè)務的展業(yè)環(huán)境，影響營銷員隊伍的穩(wěn)定。 (一 ) 對公司而言 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2021年 6月 15日2021/11/0 10 銷售卡折業(yè)務的意義和作用 是提高業(yè)務員收入和積累期交業(yè)務客戶的重要手段 是提高新人留存率的重要舉措 是提高團隊舉績率、破零率的有效辦法 是各級主管檢驗所屬人員拜訪質(zhì)量的硬性指標 是提高客戶保障水平，減少客戶抱怨的有效途徑 是提高農(nóng)村老百姓保險意識的重要手段之一 (二 ) 對營銷員及營銷團隊管理而言 2021年 6月 15日2021/11/0 11 卡折式業(yè)務的特點（市場賣點）
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