團(tuán)險(xiǎn)營銷策略意外險(xiǎn)市場無限廣闊(已修改)
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【正文】 版面設(shè)計(jì)：陳奎明 2021年 6月 15日 1 團(tuán)險(xiǎn)營銷策略 —— 意外險(xiǎn)市場無限廣闊 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2021年 6月 15日2021/11/0 2 目 錄 二 營銷員是銷售分散性意外險(xiǎn)的主力軍 一 農(nóng)村是意外險(xiǎn)市場的新天地 四 行業(yè)代理是意外險(xiǎn)市場的主陣地 三 優(yōu)質(zhì)團(tuán)體客戶是意外險(xiǎn)的主戰(zhàn)場 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2021年 6月 15日2021/11/0 3 課程目的 通過培訓(xùn)，讓受訓(xùn)學(xué)員轉(zhuǎn)變觀念，消除渠道壁壘，促進(jìn)各渠道自覺、主動(dòng)進(jìn)行資源整合，讓團(tuán)險(xiǎn)渠道借助營銷員隊(duì)伍優(yōu)勢，大力發(fā)展卡折業(yè)務(wù)及意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在個(gè)險(xiǎn)銷售渠道形成期交業(yè)務(wù)與卡折業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)發(fā)展的良好局面。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2021年 6月 15日2021/11/0 4 營銷員是銷售分散性意外險(xiǎn)的主力軍 中國人壽全系統(tǒng)擁有 60多萬名營銷員，這是發(fā)展分散性意外險(xiǎn)無比寶貴的財(cái)富資源 銷售量 /月 銷售量 /年 全國總量 /年 2021年意外險(xiǎn)總量 200元 2400元 300元 3600元 500元 6000元 36億元 ?營銷員是銷售卡折業(yè)務(wù)的主力軍 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2021年 6月 15日2021/11/0 5 營銷員是銷售分散性意外險(xiǎn)的主力軍 銷售分散性意外險(xiǎn)，尤其是卡折業(yè)務(wù)已逐步成為全員自覺的銷售習(xí)慣； 全國系統(tǒng) 19月份個(gè)險(xiǎn)渠道意外險(xiǎn)總量前 10位 許多營銷伙伴的個(gè)人客戶本身就是當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)主、企業(yè)負(fù)責(zé)人或關(guān)鍵人，具有深度開發(fā)、挖掘團(tuán)體意外險(xiǎn)需求的“人脈關(guān)系”； 分散性意外險(xiǎn)及團(tuán)體保險(xiǎn)正成為營銷渠道重要的收入來源。 國家政策允許營銷員銷售所有團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)品。 營銷員銷售團(tuán)體保險(xiǎn)的政策依據(jù) 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2021年 6月 15日2021/11/0 6 營銷員是銷售分散性意外險(xiǎn)的主力軍 銷售分散性意外險(xiǎn)，尤其是卡折業(yè)務(wù)已逐步成為全員自覺的銷售習(xí)慣； 全國系統(tǒng) 19月份個(gè)險(xiǎn)渠道意外險(xiǎn)總量前 10位 許多營銷伙伴的個(gè)人客戶本身就是當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)主、企業(yè)負(fù)責(zé)人或關(guān)鍵人，具有深度開發(fā)、挖掘團(tuán)體意外險(xiǎn)需求的“人脈關(guān)系”； 分散性意外險(xiǎn)及團(tuán)體保險(xiǎn)正成為營銷渠道重要的收入來源。 國家政策允許營銷員銷售所有團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)品。 營銷員銷售團(tuán)體保險(xiǎn)的政策依據(jù) 2021年 6月 15日2021/11/0 7 營銷員銷售團(tuán)體保險(xiǎn)的政策依據(jù) 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2021年 6月 15日2021/11/0 8 對(duì)卡折業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū) 經(jīng)理室 (管理層 )： ? 營銷員賣單卡業(yè)務(wù)會(huì)擠占期交業(yè)務(wù)市場資源，影響期交業(yè)務(wù)發(fā)展，不提倡； ? 卡折業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大，不好管理； ? 單卡業(yè)務(wù)是小打小鬧，費(fèi)力費(fèi)時(shí)，難登大雅之堂。 業(yè)務(wù)人員： ? 保費(fèi)積累慢，收入不高； ? 客戶不容易接受。 2021年 6月 15日2021/11/0 9 銷售卡折業(yè)務(wù)的意義和作用 從公司分類分級(jí)考核而言：直接影響公司分類分級(jí)考核。 從公司內(nèi)涵價(jià)值而言：短險(xiǎn)是公司創(chuàng)利、創(chuàng)費(fèi)、創(chuàng)薪的重要來源。 從渠道協(xié)調(diào)發(fā)展而言：短險(xiǎn)的效益直接影響到期交業(yè)務(wù)的展業(yè)環(huán)境，影響營銷員隊(duì)伍的穩(wěn)定。 (一 ) 對(duì)公司而言 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2021年 6月 15日2021/11/0 10 銷售卡折業(yè)務(wù)的意義和作用 是提高業(yè)務(wù)員收入和積累期交業(yè)務(wù)客戶的重要手段 是提高新人留存率的重要舉措 是提高團(tuán)隊(duì)舉績率、破零率的有效辦法 是各級(jí)主管檢驗(yàn)所屬人員拜訪質(zhì)量的硬性指標(biāo) 是提高客戶保障水平，減少客戶抱怨的有效途徑 是提高農(nóng)村老百姓保險(xiǎn)意識(shí)的重要手段之一 (二 ) 對(duì)營銷員及營銷團(tuán)隊(duì)管理而言 2021年 6月 15日2021/11/0 11 卡折式業(yè)務(wù)的特點(diǎn)（市場賣點(diǎn)）
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