團(tuán)險(xiǎn)營銷策略意外險(xiǎn)市場無限廣闊-文庫吧
2025-04-22 23:21 本頁面
【正文】 種類齊全，適合不同行業(yè)和人群 投保簡便，免體檢，可以和任何產(chǎn)品組合銷售，方便快捷直面客戶 與個(gè)人壽險(xiǎn)有效組合，滿足客戶不同的保險(xiǎn)需求 一次交費(fèi)，無期交壓力 保障全面保障高，保費(fèi)低，客戶易接受 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2021年 6月 15日2021/11/0 12 卡折業(yè)務(wù)市場定位 卡折業(yè)務(wù)是“撬門磚、鋪路石、午飯錢” 通過發(fā)展卡折業(yè)務(wù)積累期交業(yè)務(wù)準(zhǔn)客戶 對農(nóng)村或城市的低收入人群：視作主險(xiǎn)，分散銷售 對中高收入人群：與傳統(tǒng)壽險(xiǎn)或分紅類保險(xiǎn)組合銷售 2021年 6月 15日2021/11/0 13 后臺支持 ?產(chǎn)品設(shè)計(jì)及包裝 設(shè)計(jì)卡折產(chǎn)品的建議：結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)條件，低端客戶、中端客戶、高端客戶各設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品。 并形成自己的品牌 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2021年 6月 15日2021/11/0 14 后臺支持 意外險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)在不高于 20%的情況下統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)； 含有健康險(xiǎn)的卡折在不高于 10%的情況下統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)； 解決主管津貼：直管 2%，所轄 1% 嚴(yán)格執(zhí)行總公司 [2021號（ 14） ]文件規(guī)定，把分散性意外險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)全額納入 FYC，并作為營銷員各類獎(jiǎng)勵(lì)、津貼的計(jì)提基數(shù)。 ?明確手續(xù)費(fèi)支付標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)待遇 2021年 6月 15日2021/11/0 15 后臺支持 加強(qiáng)引導(dǎo)，建立健全考核制度，促進(jìn)單卡業(yè)務(wù)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展（ 針對銷售習(xí)慣沒有養(yǎng)成地區(qū) ） ?把每年銷售 10000元卡折業(yè)務(wù)保費(fèi)納入各類精英達(dá)標(biāo)或評先的必備條件，實(shí)行一票否決制 ?把每月銷售 300— 500元卡折業(yè)務(wù)保費(fèi)與當(dāng)月傭金的 5%掛鉤 ?把單卡業(yè)務(wù)任務(wù)分解到每個(gè)營銷職場、團(tuán)隊(duì)，與主管津貼的10%掛鉤 ?把卡折業(yè)務(wù)“續(xù)收率”納入各類企劃中進(jìn)行考核，出臺相關(guān)激勵(lì)政策，促進(jìn)卡折業(yè)務(wù)賠款向期交業(yè)務(wù)保費(fèi)轉(zhuǎn)化 ?強(qiáng)化考核措施 2021年 6月 15日2021/11/0 16 對交叉培訓(xùn)的幾點(diǎn)思考 應(yīng)當(dāng)把個(gè)險(xiǎn)處經(jīng)理以上人員及個(gè)險(xiǎn)的講師、組訓(xùn)納入團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)體系 。 營銷員培訓(xùn)中應(yīng)當(dāng)設(shè)置團(tuán)險(xiǎn)的課程； 營銷員新人前三個(gè)月的展業(yè)以通俗易懂的卡折業(yè)務(wù)為主，即先意外險(xiǎn)后期交； 有條件的地方，可以在團(tuán)險(xiǎn)銷售部設(shè)立“交叉銷售支持崗”。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2021年 6月 15日2021/11/0 17 目 錄 二 營銷員是銷售分散性意外險(xiǎn)的主力軍 一 農(nóng)村是意外險(xiǎn)市場的新天地 四 行業(yè)代理是意外險(xiǎn)市場的主陣地 三 優(yōu)質(zhì)團(tuán)體客戶是意外險(xiǎn)的主戰(zhàn)場 2021年 6月 15日2021/11/0 18 課程目的 通過培訓(xùn)讓受訓(xùn)學(xué)員認(rèn)識到中國有超過 8億以上的農(nóng)民，中國人壽在農(nóng)村擁有 15000個(gè)以上的農(nóng)村營銷網(wǎng)點(diǎn)。我們具有在農(nóng)村深度開拓意外險(xiǎn)市場的客戶資源和組織保證。 通過培訓(xùn)解決農(nóng)村意外險(xiǎn)市場的拓展問題，在新農(nóng)村開辟意外險(xiǎn)新的增長點(diǎn)。 2021年 6月 15日2021/11/0 19 在農(nóng)村開展小額卡折業(yè)務(wù)普及活動 農(nóng)村小額卡折業(yè)務(wù)普及的概念 普及活動提出的背景 普及活動的意義 普及活動的戰(zhàn)略意圖 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2021年 6月 15日2021/11/0 20 普及活動產(chǎn)品定位（湖北十堰） ?對家庭客戶： 48元全家福 B、 120元全家福 C ?對個(gè)人客戶： 68元的愛心吉祥卡 ?對外出打工人員： 100元的安心卡 C ?各分公司可以根據(jù)自己農(nóng)村市場的具體情況研發(fā)相應(yīng)的卡折產(chǎn)品 2021年 6月 15日2021/11/0 21 十堰農(nóng)村卡折普及取得的成效 截止９月 3３０日，五縣一市農(nóng)村營銷服務(wù)部銷售卡折件數(shù)10094件，實(shí)現(xiàn)保費(fèi) 其中：卡折業(yè)務(wù)保費(fèi)達(dá) 1萬元以上的農(nóng)村營銷服務(wù)部達(dá) 45個(gè)，保費(fèi)達(dá)５萬元以上的有２個(gè)，達(dá)８萬元以上的有４個(gè)，１０萬元以上的有２個(gè)（蔣家堰，南化）。 十堰鄖縣南化營銷服務(wù)部“以村統(tǒng)保”的發(fā)展模式的做法具體參考價(jià)值。 十堰竹山縣支公司村干部意外傷害保險(xiǎn)具有借
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