某省團險大客戶市場分析及銷售策略(編輯修改稿)
2025-02-07 20:47 本頁面
【文章內容簡介】 二次開發(fā)v關鍵客戶拓展基金主要內容市場現狀1發(fā)展思路2幾點要求34v 萬一網制作收集整理，未 經 授 權請 勿 轉載轉發(fā) ， 違 者必究2023大客戶回訪和開拓方案客戶資料收集 客戶資料的分析 客戶拜訪總結 促成大客戶回訪和開拓流程圖? 省公司收集已投保、 149大客戶。? 市公司收集當地納稅 50強、營業(yè)收入 50強 及國資局下屬企業(yè)。? 市公司對已投保和未 投保大客戶的投保情 況及需求進行分析， 確定二次開發(fā)方案及準客戶拜訪方案。? 市公司以邀請客戶參 加健康講座及贈送 “國 壽暢行卡 ”、購 物環(huán) 保袋的方式拜訪客 戶。? 省公司舉辦大型論壇 和組織出國游，促成 有投保意愿的準大客 戶。? 市分公司對大客戶回 訪和開拓工作總結上 報省公司。2023大客戶回訪和開拓方案 落實v進度： 市分公司初步完成對當地納稅 50強、營業(yè)收入 50強及國資局下屬企業(yè)資料的收集工作。完成較好的是汕頭分公司，中山和清遠僅收集了 15個企業(yè)的名單，茂名未上報收集情況。v下一步的工作： 核對已投保大客戶資料，確定二次開發(fā)及未投保大客戶的開拓方案。v 萬一網制作收集整理，未 經 授 權請 勿 轉載轉發(fā) ， 違 者必究大客戶拓展思路一、隊伍建設 有條件的分公司成立專職的 “大客戶拓展團隊 ”，大客戶市場較小的分公司可針對拓展的準大客戶成立 “大客戶拓展組 ”每個大客戶都應指定一個項目經理負責，做到點對點根進。鄭冬總要求廣州、佛山、東莞、惠州必須成立“大客戶拓展團隊 ”。大客戶拓展思路二、 規(guī)模來自于政策性大客戶 充分利用政策開辟新的大客戶市場。 如： 城鎮(zhèn)居民補充醫(yī)療 國務院關于開展城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險試點的指導意見（國發(fā) [2023]20號） 》 黨政機關及事業(yè)單位 《 關于 XX省黨政機關及事業(yè)單位用公款為個人購買商業(yè)保險若干問題的規(guī)定 》 （粵財外 [2023]92號） 計劃生育手術和獨生子女保險 《 關于切實做好計劃生育保險試點工作的通知 》 （粵人口計生委[2023]80號）v 萬一網制作收集整理，未 經 授 權請 勿 轉載轉發(fā) ， 違 者必究大客戶拓展思路三、 社保擴面后銷售策略 社會保險覆蓋面不斷擴大（國發(fā) [2023]20號發(fā)文后已覆蓋未成年人及非從業(yè)城鎮(zhèn)居民），原承保客戶可從社會保險獲得一定保障，部分客戶群的健康險勢必向補充醫(yī)療轉型。 重要性：參與社會管理、樹立品牌形象，新的業(yè)務增長點、穩(wěn)固市場份額、優(yōu)質服務帶動其他壽險業(yè)務的發(fā)展。
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